Selefor si è costituita nell’anno 1998 a Genova. Nel febbraio 2002 viene riconosciuta dalla European Commission Enterprise Directorate-General, nel rapporto Benchmarking of Business Incubators, realizzato dal Centre for Strategy & Evaluation Centre (CSES), come migliore realizzazione d’Impresa e dal 7 Febbraio 2020, Selefor è stata identificata come PMI Innovativa iscritta nel registro delle imprese PMI Innovative della camera di Commercio.
Agenzia del Lavoro, Agenzia Formativa e di Consulenza Aziendale
Selefor, nasce e si sviluppa nell’ambito della Consulenza di Direzione Risorse Umane, trasformandosi negli anni e affermandosi per la Selezione e Ricerca del Personale e la Formazione Aziendale per Manager e giovani Talenti, costituendo sia l’Agenzia del Lavoro Selefor (con Autorizzazione del Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali), sia l’Agenzia Formativa Selefor (accreditata dalla Regione Campania) che ha generato la Divisione Master e Alta Formazione Manageriale.
Selefor attribuisce un’importanza fondamentale alla gestione e al controllo di tutti i processi di lavorazione. L’elevato standard qualitativo dei propri prodotti e servizi è comprovato dalla rispondenza ai requisiti richiesti dagli standard di qualità internazionali: Selefor, infatti è certificata EA37 e EA35 nell’ambito della certificazione ISO 9001:2015.
L’esperienza e le conoscenze tecniche sviluppate nel corso degli anni, e una grande flessibilità organizzativa, permettono alla nostra società una produzione specifica per le diverse aree di servizi. Tutto ciò è possibile anche grazie alla continua innovazione dei processi e dei prodotti personalizzati alle esigenze dei clienti. Nel settore Ricerca e Sviluppo, nell’anno 2017 Selefor ha focalizzato la sua attenzione nella sperimentazione di metriche evolute di valutazione delle Risorse Umane nello scenario dell’industria 4.0, ha progettato ed implementato uno strumento innovativo di valutazione delle competenze, la “Matrice Tridimensionale G.A.S” specifica per il personale delle aziende di trasporto pubblico, già somministrato a più di 300 lavoratori del settore. Sempre nella logica 4.0 Selefor ha approfondito e sviluppato un tema di grande prospettiva, la “Cultura del Dato” e della Gestione ”Data Protection”, in questo contesto è maturato il progetto di formazione dei Data Protection Officer e del Master in Esperto della Gestione e sviluppo delle risorse umane 4.0 – Digital HR.
Selefor può vantare numerosi e prestigiosi progetti di adeguamento organizzativo sul tema privacy operando con imprese italiane di primaria importanza nazionale ed internazionale. Dal 2018 collabora con l’Accademia dei servizi pubblici di Utilitalia e Asstra Service (ASSTRA – Associazione Trasporti). Dal 2017 eroghiamo la formazione certificata per tutte le figura professionali cosi come da norma UNI 11697.
La Mission
La nostra mission consiste nel porsi come filtro e connettore di servizi integrati ed altamente innovativi tra il sistema produttivo nazionale e il mercato del lavoro. Attraverso i servizi di orientamento, l’organizzazione di corsi e master a catalogo e finanziati, programmi di consulenza aziendale e direzionale ed incentive l’obiettivo è quello di portare valore tangibile, continuo e duraturo alle risorse umane aziendali, qualificare le nuove professionalità da inserire in azienda dal punto di vista delle competenze professionali e comportamentali nonché creare la forma mentis di cultura d’azienda. Supportiamo le imprese fornendo loro strumenti strategici ed operativi per raggiungere gli obiettivi e monitorare costantemente le performances raggiunte.
La nostra Vision
Crediamo che la ricerca continua di nuove soluzioni, metodologie formative e di consulenza costituiscano l’elemento imprescindibile per puntare al miglioramento continuo e costante delle performance delle risorse umane e della gestione del cambiamento delle persone e delle organizzazioni.
Il Team Selefor
Il nostro team è costituito da Psicologi, Counselor per l’orientamento, Coach motivazionali, Trainer e Consulenti HR Specialist, Marketing & Web Communication, Tourism Management & Consulting, Manager d’impresa. Tutti i Consulenti e i Trainer del team della Selefor sono professionisti con una consolidata esperienza maturata nelle aziende e in aula e che sanno creare il giusto connubio tra la didattica e il pragmatismo, necessario per l’immediata trasferibilità delle metodologie operative in azienda
Chi siamo:
Selefor è protagonista nazionale nella consulenza HR, nella formazione specializzata e nella selezione di talenti per il settore IT e tecnologico. Per rafforzare il team commerciale di un'importante azienda nel settore della cartellonistica digitale e tradizionale a Milano cerchiamo una/un* Sales con esperienza commerciale consolidata, orientamento al cliente e voglia di contribuire allo sviluppo dei servizi e delle soluzioni tecnologiche dei nostri partner.
La persona sarà affiancata dal Responsabile Commerciale da remoto e da un responsabile di area sul territorio, consentendo il lavoro sia in smart che in ufficio. Il ruolo prevede un’attività prevalentemente sul territorio: contatto con clienti, presentazione delle soluzioni pubblicitarie e vendita degli spazi disponibili. Sono previsti anche spostamenti per visite commerciali sia all’interno di Milano che in provincia, è necessaria pertanto familiarità con tutti i mezzi di spostamento: in ogni caso sarà messa a disposizione un’auto aziendale.
Responsabilità Sales – Sviluppo Commerciale e Gestione Clientela
* Identificazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale, con focus su clienti enterprise e mid-market nel settore IT e tecnologico.
* Gestione dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione lead, presentazione dell’offerta, negoziazione e chiusura contratti.
* Costruzione e mantenimento di relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder, garantendo elevati standard di customer experience.
* Collaborazione con i team tecnici e di delivery per definire soluzioni su misura e supportare la corretta implementazione dei servizi.
* Redazione di proposte commerciali, preventivi e documentazione a supporto delle trattative.
* Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e KPI commerciali, reporting periodico alla direzione e aggiornamento del CRM aziendale.
* Partecipazione a eventi di settore, fiere e attività di networking per aumentare la visibilità aziendale e creare pipeline qualificata.
* Contattare clienti e prospect.
* Presentare i servizi e le soluzioni pubblicitarie dell’azienda.
* Attività di teleselling e follow-up commerciale.
* Visite esterne presso clienti.
Requisiti Sales – Esperienza Commerciale e Orientamento al Risultato
* Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli commerciali, servizi professionali o soluzioni tecnologiche, preferibilmente nel settore pubblicitario.
* Comprovate capacità di vendita consultiva, negoziazione e gestione trattative complesse.
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e attitudine al lavoro per obiettivi.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e presenza presso la sede di Milano secondo le esigenze commerciali.
* Spirito di iniziativa, proattività, organizzazione personale e capacità di lavorare in team multidisciplinari.
* Diploma (laurea non necessaria)
* Preferibile esperienza commerciale
* Buone capacità comunicative e di ascolto
* Organizzazione, determinazione e ambizione
* Voglia di imparare e crescere in un contesto commerciale dinamico
Competenze Valorizzate – Business Development, Networking e Digital Sales
* Esperienza in vendite complesse e gestione di cicli di vendita lunghi in ambito enterprise.
* Conoscenze di marketing digitale, strumenti di lead generation e social selling (LinkedIn Sales Navigator).
* Familiarità con contrattualistica commerciale, pricing e modelli di revenue per servizi professionali.
* Capacità di analisi dei bisogni del cliente e di tradurli in soluzioni commerciali e pacchetti di servizio.
* Attitudine alla formazione continua e interesse per le tecnologie emergenti e per i servizi HR/IT.
Offerta Sales – Crescita Professionale e Ambiente Inclusivo
* Inserimento in una realtà dinamica con opportunità di crescita professionale e percorsi di sviluppo commerciale.
* Formazione continua, affiancamento a figure senior e partecipazione a progetti strategici con clienti di rilievo.
* Modalità di lavoro flessibile, con possibilità di lavoroibrido e presenza nella sede di Milano in base alle esigenze operative.
* Ambiente inclusivo che valorizza le diversità e garantisce pari opportunità in tutte le fasi del processo di selezione e inserimento.
* Contratto di agenzia o come dipendente con premi sulle vendite
* Formazione diretta e affiancamento al Responsabile Commerciale
* Auto aziendale per gli spostamenti lavorativi, telefono e supporti informatici
Candidatura Sales – Pari Opportunità e Come Candidarsi
Per candidarsi: inviare CV aggiornato e breve lettera motivazionale evidenziando esperienze commerciali rilevanti e disponibilità a operare dalla sede di Milano. Selefor garantisce pari opportunità (L.903/77,125/91, D.Lgs.215/03,216/03) e invita persone di qualsiasi genere, età, orientamento e background a presentare la propria candidatura. Unisciti a un team che investe sulle persone, sull’innovazione e sulla crescita condivisa!