GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Business Developer B2B Full Cycle : una figura capace di generare nuove occasione, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore. Dall’apertura del contatto alla firma.
IL RUOLO La figura che sviluppa il business e guida l’imprenditore verso la decisione Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti) Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresa Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina
Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.
CHI STIAMO CERCANDO
Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale. Una persona in grado di: Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti Comprendere l’organizzazione interna di un’impresa (processi, ruoli, marginalità) Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B Chiudere contratti con equilibrio e determinazione Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.
Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus. xpavfwm
Studi ed esperienze richieste Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti: vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali) società di consulenza direzionale/organizzativa ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede
KPI e Responsabilità di Performance Numero nuovi contatti generati Appuntamenti fissati in autonomia Tasso di conversione appuntamenti → proposta Tasso di chiusura Valore venduto mensile
Cosa offriamo Inserimento in un contesto innovativo e in crescita Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A;) Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi) Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati
Privacy & Inclusione
Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR). La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).