Cosa ti proponiamo? All’interno della divisione Enterprise, nel perimetro Industry & Services, siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che svolgerà un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del segmento di mercato CPG. Quali saranno le tue attività e responsabilità? Progettare e implementare una strategia complessiva, generando nuove opportunità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti; Gestire il portafoglio clienti, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando le relazioni con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine; Fare leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate; Gestire le offerte e le trattative commerciali, supervisionare la delivery di progetti e servizi, coordinando le risorse necessarie attraverso i competence center orizzontali; Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, monitorando i processi di fatturazione e incasso; Rimanere aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore, per proporre soluzioni innovative; analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo. Qualifiche e competenze richieste: Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG; Capacità dimostrata di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita; Buona comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti; Pensiero strategico, capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci; ottime competenze analitiche per guidare processi di budget e forecasting; Laurea, preferibilmente STEM; Ottima conoscenza della lingua inglese; esperienza in progetti internazionali è un plus; Eccellenti doti comunicative e capacità di gestione delle relazioni commerciali; Propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori; Disponibilità a viaggi e trasferte. Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nel miglioramento continuo; Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e crescere insieme agli altri, con apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. SEDI DI INSERIMENTO Tutte le principali sedi di Engineering in Italia, tra cui: Milano Torino Summary Location: Milano (Bassi); Torino (C.so Mortara) Type: Full time J-18808-Ljbffr