Sales & Business Development Representative (Tech SaaS) Come parte di questo ruolo, apprenderai di più sul nostro prodotto e sulle priorità dei clienti in modo da poterli aiutare efficacemente e guidare il loro processo di adozione del nostro servizio. Requisiti minimi - Ottimo inglese parlato e scritto - Da 1 a 5 anni di esperienza nelle vendite, meglio se in ambito B2B e SaaS - Persone esperte di tecnologia, curiose e motivate: ami vendere e aiutare i clienti a risolvere i loro problemi. Sei umile ed intelligente, non ti fermi davanti ai problemi ma li risolvi, conosci i tuoi limiti e lavori per superarli - Meglio se hai già svolto un lavoro simile e vuoi farlo di nuovo per imparare molto di più, aumentare il tuo stipendio ed essere promosso a un ruolo di Account Executive in futuro - Buona (a tendere ottima) conoscenza di Excel e Power Point Cosa apprezziamo - Interesse per un approccio data-driven alle vendite (svolgi analisi proattive dei dati) - Passione per il mondo tecnologico e desiderio di approfondirlo - Proattività, spirito critico e capacità di problem solving nell’individuare, proporre e realizzare miglioramenti Cosa andrai a fare - Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti: identificherai e qualificherai potenziali clienti attraverso strategie di ricerca, networking e contatto, prendendo di mira i principali decisori all’interno delle potenziali organizzazioni - Qualifica del prospect: dovrai identificare la tipologia di cliente, comprendere le sue necessità e definire il potenziale valore dell’opportunità - Demo dei nostri servizi: fisserai delle demo con i clienti per l’Account Executive, preparerai e farai presentazioni e demo dei prodotti su misura per il potenziale cliente, evidenziando il valore dei nostri servizi per lui - Gestione della pipeline di contatto: svilupperai e gestirai un processo di contatto efficace, assicurando un flusso costante di lead qualificati, opportunità ed appuntamenti al fine di raggiungere gli obiettivi di acquisizione clienti - CRM, analisi e reportistica: terrai traccia di tutte le attività di vendita, le opportunità e le interazioni con i clienti nel CRM, fornendo aggiornamenti regolari sull’avanzamento delle acquisizioni al tuo responsabile, svolgerai analisi per un approcio data-driven alla gestione delle vendite - Partecipazione a fiere di settore: parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi e potenziali clienti Inoltre, collaborerai con il nostro Founder e l’Account Executive per definire una strategia di individuazione e contatto, così da raggiungere i risultati e le sfide definite. Prenoterai gli appuntamenti fra i potenziali clienti e gli Account Executive e collaborerai con loro per finalizzare l’adozione del servizio da parte dei clienti. Cosa offriamo - Un contesto in crescita: Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda. - Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità: non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica. - Confronto diretto e continuo con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali. - Ambiente lavorativo stimolante: la nostra settimana lavorativa è di 40 ore dal lunedì al venerdì e salvo qualche raro caso eccezionale, non ti chiederemo di rimanere oltre l’orario di lavoro. Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a prendere le ferie per riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità. Se ognuno fa la propria parte, il lavoro rimane sostenibile e gratificante per tutti. - Lavoro ibrido: la nostra sede di lavoro è a Prato (PO) vicino Firenze. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana. - Buoni pasto: - Welfare annuale: - Premi annuali in base ai risultati - Contratto CCNL Commercio (14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST) Sede di lavoro: Prato RAL: 25.000 - 32.000 € OTE da definire Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €25.000,00 - €32.000,00 all'anno Domande di preselezione: - Madrelingua Italiano? - Disponibile a lavorare in presenza nella sede di Prato? - Cosa ti spinge a cambiare il tuo attuale lavoro? Sede di lavoro: Di persona