Per un progetto di sviluppo internazionale in forte crescita, ricerchiamo un/una Key Account Manager da inserire all’interno di una realtà strutturata e in forte espansione, attiva nei mercati Consumer Health & Beauty.
La risorsa avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo delle principali insegne Retail nei mercati di Spagna e Portogallo, contribuendo in modo diretto alla crescita dei volumi, alla redditività e al posizionamento dei brand assegnati.
Il ruolo prevede riporto diretto alla Direzione Commerciale e un elevato livello di autonomia decisionale.
🎯 Principali responsabilità
* Gestione e sviluppo delle relazioni con i principali Key Account internazionali.
* Definizione, negoziazione e implementazione degli accordi commerciali.
* Pianificazione delle attività commerciali per cliente: promozioni, lanci, assortimenti, visibilità a scaffale e progetti di Private Label.
* Monitoraggio e gestione dei principali KPI di canale (sell‑in, sell‑out, marginalità, rotazioni, forecast).
* Analisi dei dati commerciali e di mercato, con trasformazione degli insight in azioni concrete di sviluppo business.
* Sviluppo del potenziale dei clienti attraverso un approccio consulenziale e strutturato.
* Coordinamento costante con le funzioni interne (marketing, supply chain, finance).
* Gestione dei rapporti con back‑office, agenti e partner esterni.
* Contributo alla definizione delle strategie commerciali per i mercati di competenza.
* Analisi delle dinamiche competitive, delle innovazioni di categoria e delle attività della concorrenza.
🧩 Requisiti richiesti
* Esperienza consolidata di 5–8 anni in ruoli di Key Account Management nel canale Retail.
* Solide competenze negoziali e capacità di gestione di relazioni complesse.
* Spagnolo fluente (requisito essenziale) e buona conoscenza dell’Inglese.
* Esperienza maturata nei settori Healthcare, Beauty, Medical Devices, Farmacia o Non Food costituirà titolo preferenziale.
* Gradita conoscenza delle logiche di Private Label.
* Attitudine imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in contesti dinamici e internazionali.
* Inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato.
* Retribuzione fissa commisurata alla seniority.
* Sistema di bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
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