IL RUOLO
Il Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell'energia elettrica per l'alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt).
Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l'offerta commerciale da negoziare con il cliente.
Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita.
Collabora con le altre funzioni aziendali nell'esecuzione del proprio lavoro
ATTIVITA'
- Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall'analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d'offerta. - Ricerca nuove opportunità di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect. - Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager. - Mantiene la pipeline e il CRM aziendale. - Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita. - Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti. - Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore. - Espone presentazioni dell'azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti.
COMPETENZE
- Laurea specialistica in Ingegneria Elettrica. - Lingua Inglese; - Pacchetto office.
Possiede conoscenze di base a proposito di:
- Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua; - Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter); - Trattative commerciali; - Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale)
Inoltre possiede:
- Orientamento al risultato - Capacità di lavorare in gruppo. - Flessibilità - Buona capacità comunicativa e relazionale. - Buona capacità di problem solving.
Friem offre ai propri dipendenti un ambiente giovane e vivace, con ottime possibilità di crescita anche in ambito internazionale in un business di sicuro sviluppo nei prossimi anni: energia e idrogeno verde.