Chi siamoFermopoint, parte di BRT/Geopost, guida l'evoluzione dell'Out-of-Home delivery in Italia, integrando il più capillare circuito OOH a livello europeo per offrire soluzioni di ritiro e consegna all'avanguardia. Cerchiamo una figura esperta e autonoma, con forte orientamento commerciale, che voglia assumere un ruolo chiave nell'integrazione delle soluzioni OOH presso retailer e merchant strutturati.Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito.Responsabilità principaliSviluppare nuove possibilità commerciali, aumentando il numero di merchant che attivano l'OOH al checkout.Concludere trattative complesse con decision maker e stakeholder senior (eCommerce Manager, Head of Digital, CTO, Product Owner).Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla discovery commerciale al go-live dell'integrazione.Guidare onboarding e attivazione, assicurando l'adozione delle soluzioni vendute.Analizzare funnel e KPI, lavorando su adoption, utilizzo e performance post-attivazione.Costruire pitch, materiali commerciali e casi di successo.Essere il punto di riferimento interno tra Sales, Tech, Product, Marketing e Operations per le iniziative OOH.RequisitiEsperienza di vendita B2B nel mondo eCommerce, in particolare:soluzioni di pagamentoservizi checkout / conversionSaaS eCommerceplugin o integrazioni per CMSBackground in sales, business development o customer success, con forte orientamento al risultato.Abitudine a vendere soluzioni complesse e consulenziali.Capacità di parlare di numeri, KPI, funnel, conversion e impatto economico.Conoscenza dei principali CMS eCommerce (Shopify, WooCommerce, Prestashop).Ottime doti comunicative, negoziali e di gestione della relazione.Inglese fluente.Perché unirti a noiRuolo fortemente sales-driven, con responsabilità reale sul risultato.