Chi siamoFermopoint, parte di BRT/Geopost, guida l'evoluzione dell'Out-of-Home delivery in Italia, integrando il più capillare circuito OOH a livello europeo per offrire soluzioni di ritiro e consegna all'avanguardia. Cerchiamo una figura esperta e autonoma, con forte orientamento commerciale, che voglia assumere un ruolo chiave nell'integrazione delle soluzioni OOH presso retailer e merchant strutturati.Responsabilità principali- Sviluppare nuove opportunità commerciali, aumentando il numero di merchant che attivano l'OOH al checkout.- Concludere trattative complesse con decision maker e stakeholder senior (eCommerce Manager, Head of Digital, CTO, Product Owner).- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla discovery commerciale al go-live dell'integrazione.- Guidare onboarding e attivazione, assicurando l'adozione delle soluzioni vendute.- Analizzare funnel e KPI, lavorando su adoption, utilizzo e performance post-attivazione.- Costruire pitch, materiali commerciali e casi di successo.- Essere il punto di riferimento interno tra Sales, Tech, Product, Marketing e Operations per le iniziative OOH.Requisiti- Esperienza di vendita B2B nel mondo eCommerce, in particolare:- soluzioni di pagamento- servizi checkout / conversion- SaaS eCommerce- plugin o integrazioni per CMS- Background in sales, business development o customer success, con forte orientamento al risultato.- Abitudine a vendere soluzioni complesse e consulenziali.- Capacità di parlare di numeri, KPI, funnel, conversion e impatto economico.- Conoscenza dei principali CMS eCommerce (Shopify, WooCommerce, Prestashop).- Ottime doti comunicative, negoziali e di gestione della relazione.- Inglese fluente.Perché unirti a noi- Ruolo fortemente sales-driven, con responsabilità reale sul risultato.- Autonomia, fiducia e spazio decisionale.- Contesto internazionale e in rapida crescita.- Possibilità di diventare riferimento nazionale sull'OOH nel mondo eCommerce.- Percorsi di crescita verticali e trasversali.- Ambiente inclusivo e collaborativo, dove valorizziamo diversità e innovazione.Benefit- Auto aziendale ad uso promiscuo- Copertura assicurativa completa (casco)- Ticket restaurant elettronici- Polizza sanitaria integrativa (UniSalute)- Welfare aziendale- Formazione continua- Possibilità di lavoro ibrido- MBO per ruolo Se vuoi portare la tua esperienza di vendita eCommerce su una sfida più ampia e strategica, candidati ora!