IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore. La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up‑selling e ampliare le richieste progettuali.Profilo idealeEsperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di SicurezzaConoscenza dei canali end‑user: beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture criticheBackground tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affiniApproccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionaliCompetenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT che rappresentano un plus distintivoAbilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interniSpiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunitàPadronanza dei principali strumenti digitali e CRMDisponibilità a trasferte a livello nazionaleResponsabilità principaliGestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela)Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezzaAttività di up‑selling e cross‑selling, ampliando progetti e richieste in corsoRedazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali in collaborazione con il team tecnico e di progettazionePartecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networkingInterfacciamento con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioniMonitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla DirezioneSede di lavoroDa remoto + visite presso clienti e partecipazione a fiereInquadramento e retribuzione indicativiContratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante – disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita). RAL indicativa 45/50 k €.La selezione rispetta il principio delle pari occasione (L.903/77).Aut. Min. 1314 RSContatto: laurapedrazzini@iqmselezione.it#J-18808-Ljbffr