Azienda
Il nostro cliente è un'azienda farmaceutica biotech, specializzata nell'area delle Malattie Rare.
Rispondendo direttamente all'Area Sales Manager, il/la candidato/a ideale avrà un ruolo cruciale nel supportare i professionisti sanitari nell'identificazione e nella gestione di pazienti affetti da una condizione rara, spesso non diagnosticata, che coinvolge il sistema nervoso centrale e quello cardiovascolare.
Descrizione Lavoro
- Condurre un'analisi dettagliata del territorio assegnato per identificare, valutare e supportare lo sviluppo di centri rilevanti per la diagnosi e il trattamento;
- Promuovere l'identificazione, la diagnosi e l'invio dei pazienti eseguendo la strategia territoriale e i piani specifici per ciascun KOL;
- Raggiungere gli obiettivi chiave (KPI) sia nella fase pre-lancio che post-lancio del prodotto;
- In collaborazione con il team di Medical Affairs, organizzare ed eseguire incontri con medici e altri operatori sanitari per aumentare le diagnosi e le cure dei pazienti;
- Coordinare meeting regolari con le altre funzioni sul territorio per garantire una corretta implementazione e il raggiungimento degli obiettivi prefissati;
- Stabilire e mantiene relazioni con i KOL, offrendo supporto commerciale e scientifico per assicurare l'accesso alla terapia nel luogo di cura e garantire che la logistica per la somministrazione del prodotto sia correttamente organizzata;
- Sviluppare e guidare le attività di Market Access a livello regionale/ospedaliero;
- Rappresentare l'azienda a eventi e congressi locali e nazionali;
- Collaborare e mantenere una comunicazione efficace con le figure aziendali interne rilevanti (Medical Affairs, Responsabili Commerciali, Marketing e Business Operations Manager), secondo necessità;
- Garantire una reportistica puntuale e accurata, con aggiornamento continuo e scrupoloso del database CRM.
Competenze ed esperienza
- Mindset strategico e orientato alle relazioni, con comprovata capacità di coinvolgere i professionisti sanitari sia nei centri di riferimento che nella comunità più ampia;
- Solida esperienza nelle vendite e nel Key Account Management nel settore bio/farmaceutico;
- Capacità di adattare costantemente il messaggio del brand e i piani di coinvolgimento in base alle esigenze dei KOL, approfondendo la conoscenza del prodotto e del mercato;
- Abilità nel coinvolgere gli operatori sanitari nella fase iniziale della diagnosi e lungo l'intero percorso del paziente;
- Capacità di costruire solide relazioni con i team interni, fornendo insight e collaborando in modo proattivo e autonomo con partner cross-funzionali per risolvere problemi;
- Eccellenti capacità comunicative, di ascolto e di influenza per interagire con professionisti a tutti i livelli organizzativi;
- Esperienza nella pianificazione e realizzazione di strategie commerciali territoriali cross-funzionali e nella gestione dell'influenza anche in assenza di autorità diretta;
- Laurea in discipline scientifiche (ai sensi del D.Lgs 219/06);
- Conoscenza fluente della lingua inglese;
- Esperienza in altre funzioni aziendali (es. Marketing, Medical Affairs) costituisce un plus.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente all'interno del territorio di competenza (per circa l'80% del tempo)
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Ottima opportunità di carriera in un ambiente dinamico ed internazionale.