Il tuo nuovo ruolo Per Hera S.p.A., siamo alla ricerca di una figura come Specialista Offering e Sviluppo Grandi Clienti Teleriscaldamento per la nostra sede di Bologna. La risorsa avrà il compito di rafforzare la propria struttura commerciale nel mercato del teleriscaldamento, presidiando le attività di offering e di sviluppo grandi clienti. Cosa farai - Definirai ed aggiornerai gli strumenti di offering necessari all’attività commerciale, quali simulatori di spesa per analisi comparative con le tecnologie concorrenti, modelli di pricing per la corretta definizione della proposta commerciale, documentazione contrattuale; - Seguirai le attività di aggiornamento periodico dei prezzi del teleriscaldamento utili alla fatturazione mensile del servizio sui territori serviti; - Svolgerai le analisi quantitative e simulazioni utili a comprendere il posizionamento competitivo del servizio rispetto ai competitor di mercato (SWOT analysis) definendo gli impatti economici delle possibili politiche commerciali e di pricing sulla customer base servita o derivanti da cambiamenti normativi; - Svolgerai le attività di scouting e proposizione commerciale del servizio presso “grandi clienti” o clienti “strategici”, predisponendo in autonomia le attività di contatto, sopralluogo, definizione della proposta commerciale di allaccio, negoziazione economica utile alla chiusura positiva della trattativa e collaborando con la struttura di pianificazione strategica; - Supporterai il responsabile nelle attività di definizione del piano industriale e nel delineare, mediante le necessarie analisi quantitative e simulazioni di scenario le possibili linee strategiche di sviluppo commerciale del servizio, collaborando alla definizione delle iniziative utili allo sviluppo della rete; - Seguirai le attività di aggiornamento del sito internet e supporterai il responsabile nelle attività di comunicazione; - Supporterai il responsabile nel recepimento delle normative di settore, in termini di definizione economica degli impatti, adeguamento dei processi aziendali e dei sistemi informativi; - Supporterai il responsabile nella definizione della programmazione commerciale e monitorerai le attività commerciali in termini di avanzamento verso gli obiettivi di budget; - Realizzerai le attività di reporting necessarie alla Direzione in ambito sviluppo commerciale. Chi sei - Possiedi una Laurea in discipline ingegneristiche, economiche o statistiche; - Hai esperienza di almeno 2 anni in ambito offering, pricing o vendita preferibilmente in ambito energy; - Possiedi una buona conoscenza del Pacchetto Office; - Possiedi un orientamento alle analisi quantitative e sei predisposto alle relazioni commerciali. Cosa ti offriamo - Retribuzione annua lorda fino a 40000€ (commisurata alle competenze e all’esperienza maturata); - Inserimento contrattuale permanent; - Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative e servizi tra cui mobilità sostenibile, iniziative per il benessere e la salute individuale e contributi e agevolazioni per la famiglia; - Percorsi di formazione, crescita e sviluppo. Sede BOLOGNA Chi siamo Hera S.p.A. è una delle principali multiutility nazionali che opera principalmente nei settori ambientale, idrico ed energetico, ma offre anche servizi per l'illuminazione pubblica e per le telecomunicazioni, adottando sempre un modello di business orientato alla creazione di valore condiviso per tutti gli stakeholder. Quotata nell'indice FTSE MIB della Borsa di Milano dal 2003, nel tempo Hera ha intrapreso un cammino di crescita costante ed equilibrata, incorporando nel Gruppo società attive negli stessi ambiti, ma in territori limitrofi. Oggi si posiziona come 1° operatore nazionale per rifiuti trattati, 2° nel ciclo idrico integrato, 3° nella distribuzione del gas e nella vendita di energia elettrica. Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione Diversità (di genere, cultura, origine) e inclusione sono driver fondamentali per noi che arricchiscono gli ambienti di lavoro, incoraggiano l’innovazione e ci proiettano verso il futuro aiutandoci ad anticipare le sfide del contesto e dei mercati. Le politiche di valorizzazione della diversità sono parte integrante delle strategie d’impresa di Hera e sono frutto di un percorso che continua ad arricchirsi nel tempo.