La divisione Consultant ricerca per notevole azienda operante nel settore delle attrezzature per officina, una figura di Export Area Manager La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento.
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Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale Presentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto Laurea in materie economiche o tecniche Esperienza comprovata di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive. Predisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali Conoscenza della lingua inglese e spagnola fluente