Grafton è alla ricerca di un Sales Development Partner per una società di consulenza e fractional management che affianca le PMI italiane nella co-progettazione ed esecuzione di Innovazioni Strategiche.
Partita Iva - Agente Plurimandatario.
Cosa farai:
* Prospecting outbound (100%) su PMI (10–250 FTE) – nessun lead inbound fornito dall'azienda – con target Imprenditori, CEO, COO e CMO.
* Engagement e qualificazione: portare i prospect a completare il questionario gratuito e condurre la discovery call.
* Qualificazione con metodo BANT/CHAMP: capire bisogno, autorità, budget e priorità.
* Presentazione e chiusura del programma
* Gestione CRM end-to-end: dati sempre accurati, forecast aggiornati, report settimanali.
* Raccolta insight dal mercato: feedback utili per ottimizzare messaggi e offerte.
Risultati attesi (primi 6 mesi):
* Baseline (minimo accettabile): 2 contratti al mese (6 a trimestre).
* Target medio: 3 contratti al mese (9 a trimestre).
* Eccellenza: 4 contratti al mese (12 a trimestre).
* Qualità del lavoro:CRM accuracy ≥ 95%
* No-show rate ≤ 15%
Esperienza:
* 1–3 anni in vendita B2B (field o inside) o come agente.
* Iscrizione al ruolo agenti/ENASARCO (o disponibilità a iscriversi).
Competenze tecniche:
* Outbound & social selling.
* Gestione pipeline e negoziazione.
* CRM (es. HubSpot, Salesforce).
* Excel/Google Sheets, sales deck.
* Uso professionale di AI generativa (es. ChatGPT) per prospecting e copy.
Soft skills:
* Comunicazione chiara e persuasiva.
* Tenacia e resilienza.
* Organizzazione rigorosa.
* Orientamento ai dati e curiosità.
Plus preferenziali:
* Laurea in economia o discipline umanistiche.
* Esperienza in PMI o in contesti di innovazione.
Location: Milano/Roma/Full Remote
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)