GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Business Developer B2B Full Cycle : una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l'imprenditore, comprendere l'impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un'azienda e parlare all'imprenditore.
Dall'apertura del contatto alla firma.
IL RUOLO
La figura che sviluppa il business e guida l'imprenditore verso la decisione
Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)
Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management
Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche
Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento
Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto
Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale
Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura
Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell'impresa
Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi
Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina
Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.
CHI STIAMO CERCANDO
Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.
Una persona in grado di:
Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali
Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti
Comprendere l'organizzazione interna di un'impresa (processi, ruoli, marginalità)
Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni
Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete
Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B
Chiudere contratti con equilibrio e determinazione
Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie
Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale
Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.
Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus. xrdztoy
Studi ed esperienze richieste
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini
Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:
vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali)
società di consulenza direzionale/organizzativa
ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi
Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede
KPI e Responsabilità di Performance
Numero nuovi contatti generati
Appuntamenti fissati in autonomia
Tasso di conversione appuntamenti → proposta
Tasso di chiusura
Valore venduto mensile
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto innovativo e in crescita
Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A)
Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale
Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)
Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati
Privacy & Inclusione
Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).