岗位职责:
市场战略与业务拓展: 带领团队制定本事业部意大利的市场战略规划,挖掘客户需求,完成意大利年度销售目标,提升市场份额;
渠道与资源整合: 拓展并维护政府、教育机构、大型企业等客户关系,管理代理商及合作伙伴体系,优化渠道布局,确保终端销售能力与市场覆盖率;
市场竞争力挖掘: 意大利本地市场机会洞察,能结合当地市场行业和前沿趋势,给出产品卖点和核心竞争力的提炼,提升产品营销吸引力;
团队管理与执行落地: 搭建本地化团队,确保战略执行与快速响应能力;
合规与风险管理: 了解当时市场政策法规,带领团队处理政府审批、税务合规及本地化运营问题,规避潜在风险。
任职要求:
背景要求: 5年以上海外市场销售、GTM或营销类经验,3年以上国家经理经验,有海外当地市场成功案例;
核心能力及经验要求
一线落地能力 :具备直接参与关键客户谈判与项目交付能力,具备“从策略到签单”的全流程操盘经验,有项目交付的全流程能力;
行业洞察能力: 较强洞察能力, 善于发掘当地新机会和商业信息,能敏锐发现市场竞争机会;
资源渠道 :政府、教育、企业客户资源丰富,熟悉印度本地商业生态,能快速建立信任关系;
有成功案例: 过往主导的年度销售额不低于2000万人民币,且有方法论相关沉淀。
管理能力 :具备跨文化团队管理经验,能很好协调海外公司和国内公司的合作,确保项目顺利进行。
语言要求: 中文为必需,英语或当地语言掌握一种即可;