Head of Retail Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione. Per azienda cliente, caratterizzata da un modello di business fortemente orientato al sell-out ed alla rotazione a scaffale, siamo alla ricerca di un Head of Retail che abbia l’obiettivo di rafforzare la gestione e lo sviluppo del canale Off-Trade. Il ruolo di Head of Retail rappresenta una figura chiave all’interno dell’organizzazione commerciale italiana, con responsabilità sulla gestione e sviluppo dei principali clienti retail. La risorsa guiderà il team National Account e contribuirà in modo significativo alla definizione ed implementazione delle strategie commerciali sui canale retail, sia esistenti, sia in fase di apertura. Principali attività: Guidare la strategia di canale end‑to‑end, con piena responsabilità su budget, pianificazione ed execution del piano operativo per tutto il Retail sul mercato italiano, coprendo GDO, GDS, Drugstore ed e‑retailers. Gestire direttamente le insegne che compongono i canali di riferimento Identificare e sviluppare nuovi canali di vendita e possibilità commerciali Coordinare un team composto da 4 National Account Managers Guidare e sviluppare le competenze del team, con particolare focus su approccio commerciale consulenziale e orientamento al risultato Monitorare performance e KPI di vendita per cliente/canale Garantire un’elevata qualità dell’esecuzione in-store Collaborare con funzioni interne (Trade Marketing, Marketing) per assicurare coerenza nella strategia commerciale Profilo ricercato: Esperienza consolidata in ruoli di National Account Management senior / Head of NAM / Head of Retail Provenienza da contesti FMCG con forte esposizione ai canali GDO/GDS Background con responsabilità di gestione team e coordinamento commerciale Robusto orientamento al sell-out, insieme ad esperienza di sell xdwybme in su clienti di primo livello Approccio commerciale consulenziale verso il cliente, con focus sullo sviluppo del business più che sulla mera vendita di volumi Elevate capacità di persuasive selling e customer engagement Capacità di leadership e development Ottima conoscenza della lingua inglese Sede: Lombardia Rif. LG56334 Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma. Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS