Il nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo.Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un robusto piano di espansione internazionale, opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca.Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.Siamo stati incaricati di selezionare il ruolo di:Responsabile Commerciale Italia - HV******Sede di lavoro: BolognaIl ruoloLa nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB.In particolare, avrà le seguenti responsabilità:Definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale; Elaborare erealizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilità; Gestire e pianificare le attività coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo; Assicurare presenza sul territorio in visita presso i clienti e attraverso costanti e periodici follow up circa l'efficacia degli accordi intrapresi, supportando i clienti a livello consulenziale; Generare nuove opportunità di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali; Sviluppare ed indirizzare l