Il nostro cliente è una realtà, situata nel cuore della Toscana, specializzata nella produzione di vini DOCG. L’azienda opera secondo un modello di ospitalità rurale evoluta, coniugando attività vitivinicola, accoglienza turistica e valorizzazione delle eccellenze gastronomiche locali. Cerchiamo un/una Responsabile Vendite nel settore vinicolo o in ambiti affini del food & beverage premium. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business commerciale, gestire i clienti attivi e acquisirne di nuovi, coordinare le attività di vendita e contribuire alla crescita del brand sui mercati di riferimento. Responsabilità Principali Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (distributori, horeca, GDO specializzata, enoteche, export a seconda del perimetro). Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali. Monitorare performance di vendita, KPI e marginalità, proponendo azioni correttive. Condurre attività di scouting e acquisizione nuovi clienti e nuovi canali. Coordinare agenti, distributori o partner commerciali sul territorio. Collaborare con marketing e produzione per allineare offerte, lancio prodotti e iniziative promozionali. Gestire trattative commerciali, negoziazioni e contratti. Partecipare a fiere, eventi e degustazioni per promuovere il brand. Analizzare trend di mercato, competitor e possibilità di crescita. Preparare reportistica periodica per la direzione commerciale. Requisiti Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 nel settore vinicolo o beverage premium in ambito export. Conoscenza approfondita del mercato vino (canali, dinamiche, pricing, concorrenza). Capacità di gestione trattative complesse e negoziazioni. Conoscenza della lingua Italiana. Ottima conoscenza della lingua Inglese. Competenze trasversali Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati. Ottime capacità relazionali e comunicative. Autonomia, proattività e capacità di organizzare il proprio lavoro Location: Italia Si offre contratto Full-time, tempo indeterminato.