Just Onearth offre servizi di monitoraggio ambientale elaborando, attraverso un algoritmo proprietario di Intelligenza Artificiale, dati satellitari della rete Copernicus, dati da satelliti privati, open data e dati provenienti da sistemi Io T e sensori. Operiamo su mare e terra, trasformando la sostenibilità in azione concreta per agricoltura, pesca, aree marine e portuali, industrie, spazi urbani e pubblici. I nostri servizi supportano decisioni strategiche di stakeholder pubblici e privati tramite dashboard, report e API. Siamo impegnati nella transizione ecologica: sistemi di monitoraggio non invasivi e fornitori a basso impatto, supporto alle aziende nella sostenibilità e campagne di sensibilizzazione con ONG e terzo settore\nMissione del ruolo\nSei il punto di raccordo tra commerciale e tecnico Affiancare il CEO nella discovery e nella proposta, traducendo bisogni in soluzioni realizzabili ( tempi, costi, rischi)\nGestire in autonomia la relazione con il prospect fino alla conversione in cliente\nGuidare il progetto come Project Manager e \\\"owner\\\" della delivery, garantendo qualità, tempi e soddisfazione Responsabilità principali\nPre-Sales Tecnico & Chiusura Partecipare a workshop per mappare requisiti, KPI e vincoli (dati, IT, legal)\nDisegnare soluzioni architetturali: data flow, deliverable, assunzioni e piano di progetto\nPreparare e presentare SOW, milestones, stime e timeline\nGestire Q& A tecnico, obiezioni e discussioni su sicurezza, compliance e integrazioni\nCollaborare con commerciale su pricing, value proposition e negoziazione Project Management Senior (Delivery) Avviare e governare progetti: backlog, roadmap, sprint, test\nCoordinare team multidisciplinari (Data/ML, GIS, Software, Design)\nGestire scope, change request, rischi, qualità; report agli stakeholder\nGarantire documentazione chiara e funzionale (requisiti, decision log, release notes) Customer Success & Sviluppo Account Essere referente strategico post-go-live, assicurando adoption e roadmap evolutiva\nIdentificare occasione di upsell/cross-sell (dataset, dashboard, use case ESG)\nMantenere relazioni solide con decision maker, favorendo rinnovi ed estensioni contrattuali Profilo ideale Minimo 3 anni in ruoli tecnici e commerciali (Solutions Engineering, Technical Account Management, Pre-Sales o Project Management)\nCompetenze tecniche: architettura sistemi, dataset, API, cloud e analytics; GIS un plus\nEsperienza concreta in pre-sales tecnico (scoping, SOW, stime)\nLeadership e comunicazione: traduttore naturale tra business e tecnico; italiano fluente e inglese professionale Nice-to-have: Esperienza in ESG, carbon accounting, agritech o climate/energy\nCertificazioni PMP, Prince2, Agile/Scrum o esperienza equivalente\nFamiliarità con Jira, Confluence, Notion, Miro e CRM (Hub Spot/Salesforce)\nEsperienza in gare d'appalto e rapporti con PA Primi 90 giorni _ obiettivi misurabili Standardizzare template di discovery, SOW e proposta tecnica\nGestire autonomamente 2-3 opportunità qualificate fino alla proposta formal.\nPortare a milestone chiave o go-live almeno un progetto strategico con feedback positivo\nImplementare sistema di reporting condiviso tra Sales e Tech per monitorare KPI Inquadramento e benefit Inserimento iniziale 6 mesi per conoscere azienda e progetti, poi assunzione a tempo indeterminato\nRAL e livello commisurati all'esperienza\nBonus legati a risultati: revenue, chiusure e retention clienti\nFlessibilità (ibrido/remoto), budget per formazione e certificazioni, dotazione hardware di alto livell Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei D. Lgs. 215/03 e 216/03