Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!
Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una Group Sales Controller.
La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare:
* Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica
* Supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite
* Valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti)
* Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali
* Supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie
L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.
Responsabilità Chiave
1. Monitoraggio Vendite e Margini
* Analisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale.
* Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente .
* Analisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie.
* Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.
2. Budget e Forecast Commerciale
* Coordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit.
* Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici.
* Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti.
3. Redditività Cliente e Prodotto
* Analisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto .
* Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto .
* Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio.
* Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti .
4. Pricing e Politiche Commerciali
1. Fornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo.
2. Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale.
3. Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione.
4. Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi .
5. Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di