Azienda
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
Tech company in robusto crescita, presente in oltre 60 paesi, che supporta aziende di ogni dimensione nell'ottimizzazione dei propri flussi operativi.
La piattaforma SaaS aziendale è pensata per rendere accessibile, scalabile e integrabile la trasformazione digitale dei processi logistici e di spedizione.
Dopo aver consolidato la sua presenza a livello europeo grazie a importanti round di investimento, l'azienda sta ora accelerando la penetrazione nel mercato italiano.
Il ruolo
Cerchiamo un/un'Account Executive con una solida esperienza nella vendita della supply chain e della logistica.
Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti nel segmento shipping, guidando cicli di vendita complessi e consultivi dalla prospecting alla firma del contratto.
Non si tratta di una vendita transazionale: lavorerai su deal significativi, con interlocutori multipli e contratti pluriennali.
Il tuo valore aggiunto sarà la capacità di comprendere le sfide operative dei clienti e posizionare la nostra soluzione come leva strategica di trasformazione digitale.
Responsabilità principali
Sviluppare e gestire una pipeline di prospect nel segmento enterprise, con focus sul mercato italiano
Condurre trattative complesse coinvolgendo stakeholder di Operations, Logistics, IT, E-commerce e Procurement
Costruire relazioni solide e durature con decision maker a livello C-level e operativo
Gestire cicli di vendita da 6 a 18 mesi, strutturando proposte di valore su misura
Collaborare con i team di pre-sales, product e customer success per garantire un onboarding di qualità
Contribuire alla strategia commerciale con insight di mercato e feedback dal campo
Profilo ricercato
Esperienza di almeno 6–8 anni in ruoli di vendita enterprise, con track record dimostrabile su deal complessi (ACV medio >30k€, contratti pluriennali)
Background in uno o più dei seguenti ambiti:
i) Supply chain software / logistics SaaS
ii) Supply chain visibility / freight tech
iii) TMS / logistics software
iv) Carrier enterprise xlwpduy sales
Capacità di navigare organizzazioni complesse e gestire cicli di vendita lunghi con più interlocutori
Approccio consultivo e orientato alla soluzione, non alla vendita di prodotto
Ottima conoscenza del mercato italiano della logistica e della supply chain
Ottimo italiano e buon inglese scritto e parlato
Cosa offriamo
Ruolo ad alto impatto in una scale-up europea con ambizioni globali
Piano retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultati
Autonomia operativa e possibilità di costruire il mercato italiano
Ambiente internazionale, team giovane e cultura orientata alla crescita