La nostra azienda cliente è una realtà in forte crescita nel settore alimentare biologico per l’infanzia. Il core business è il baby food, con una gamma completa di prodotti e una recente espansione nel segmento integratori.
La struttura è snella e dinamica, con HQ in Germania e un clima positivo e orientato ai risultati.
Per ampliamento dell'organico stiamo cercando un National Key Account per il canale specializzato Baby Store. La figura sarà responsabile della gestione delle centrali d’acquisto e dei key clients, lavorando in stretta collaborazione con il team vendite e gli Area Manager per implementare strategie e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità.
Responsabilità
Responsabilità principali
* Definizione dei piani cliente in linea con le strategie aziendali
* Gestione del budget di canale e monitoraggio dei KPI
* Negoziazione di contratti nazionali di 1° e 2° livello e investimenti extra contrattuali
* Sviluppo e aggiornamento dei piani promozionali e forecast volumi
* Presidio dei key clients, in affiancamento agli Area Manager
* Analisi concorrenza e trend di mercato
* Realizzazione di presentazioni e report per meeting commerciali
* Trasferte sul territorio nazionale (circa 30%)
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza pluriennale in ruoli KAM/NAM, preferibilmente nel settore baby food o FMCG
* Solida capacità di negoziazione e rinnovo contrattuale
* Conoscenza delle dinamiche di conto economico cliente e marginalità di canale
* Attitudine proattiva, orientamento al risultato e leadership
* Ottima capacità di analisi dati e utilizzo strumenti digitali
* Inglese non indispensabile
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»