Descrizione del lavoro
MISSION
La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta.
KEY ACCOUNTABILITIES
* Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.)
* Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.
* Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita.
* Costruire e mantenere relazioni con i clienti, con i managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.
* Mantenere relazioni solide e continue con buyers.
* Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.
* Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.
* Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
* Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.
* Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.
* Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita.
* Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.
* Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.
* Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.
* Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.
* Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l’edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail.
Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.
Qualifiche
Laurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente.
Informazioni aggiuntive
PREGRESSA ESPERIENZA
* Pluriennale esperienza – almeno 5 anni – nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l’edilizia o del commercio al dettaglio.
* Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY.
COMPETENZE
* Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.
* Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
* Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati.
* Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Offriamo
Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l’inclusione.
Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo; quindi, accogliamo candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.
Sika si impegna a garantire pratiche retributive eque, denominate in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti, all’istruzione e/o alla formazione.
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