Gruppo Lactalis Italia – BU Milk (Parmalat)
Adecco Italia è alla ricerca di neolaureati in Economia, o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso qualificato di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.
Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati.
Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove Lactalis è già presente con un'importante rete di vendita.
Responsabilità
In particolare, le attività saranno le seguenti:
Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;
Supportare quotidianamente gli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico);
Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;
Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR, caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna;
Promuovere la vasta gamma Parmalat e Marchi Locali nel canale Normal Trade;
Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida aziendali;
Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche;
Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff;
Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilità del canale (Resi e stock);
Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;
Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;
Credit Office: gestione del credito.
Requisiti
Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile);
Laurea in discipline economiche o percorsi affini;
Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno;
Esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca, saranno valutate positivamente;
Patente B per svolgimento attività lavorativa;
Proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.
Condizioni e Benefici
È previsto un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, a cui seguiranno ulteriori opportunità di sviluppo in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti.
Per il primo anno l'Azienda supporterà la risorsa nella relocation.
Informazioni organizzative
SEDE: ITALIA – Richiesta disponibilità al trasferimento su tutto il territorio nazionale.
Disponibilità oraria: Full Time.
Settore: Vendite
Ruolo: Commerciale / Vendite
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