Posizione
Account Executive (Hunter) – mercato italiano (100% remoto – Italia)
Tipo contrattuale: Appaltatore B2B.
Responsabile: Global Head of Sales.
Azienda
SMARTFENSE aiuta le organizzazioni a ridurre i rischi legati al fattore umano nella cybersicurezza, trasformando la consapevolezza in una strategia continua e misurabile. Utilizziamo simulazioni realistiche di phishing, ransomware, QRphishing, USB drop e una libreria di contenuti che include video educativi, micro‑learning interattivi, nudge, videogiochi, fumetti, moduli interattivi e campagne di sensibilizzazione. La piattaforma permette alle aziende di preparare i propri team a riconoscere e rispondere alle minacce di ingegneria sociale, misurando l’evoluzione del comportamento e rafforzando la cultura della sicurezza in modo continuo.
Con oltre dieci anni di esperienza guidiamo il mercato, trasformando le persone in prima linea di difesa contro le minacce digitali.
STATISTICHE: +120 partner nell’ecosistema della cybersicurezza; +1.000 organizzazioni clienti in +24 paesi; +1 milione di utenti formati sulla piattaforma.
Ruolo
Il ruolo è a ciclo completo, con piena responsabilità di creare pipeline, gestire opportunità e chiudere. La generazione di opportunità è incentrata su attività outbound, con ownership totale del territorio Italia e strategia di sviluppo del business. Sarà necessario prospezionare attivamente account target quotidianamente e in maniera strutturata.
Responsabilità
- Gestire l'intero ciclo di vendita (pipeline, opportunità, chiusura) in modo autonomo.
- Generare nuovo business (net new logos) tramite attività outbound.
- Proprietà completa del territorio Italia e definire strategie di sviluppo.
- Prospezione quotidiana e strutturata di account target.
- Gestire autonomamente la previsione e la pipeline.
Qualifiche richieste
- Esperienza in ambito Cybersicurezza (requisito indispensabile).
- Esperienza come Account Executive in closing B2B SaaS (requisito indispensabile).
- Generazione di pipeline personale tramite outbound.
- Prospezione consultiva con più stakeholder.
- Gestione autonoma di forecast e pipeline.
- Esperienza in IT security awareness (apprezzata).
- Competenze di vendita nel mercato italiano e conoscenza del processo d’acquisto B2B.
- Prospezione verso Mid-Market e/o Enterprise.
- Uso di strumenti di sales intelligence e CRM per una prospezione strutturata.
- Chiusure commerciali gestite personalmente.
- Livello avanzato di Italiano e Spagnolo (requisito indispensabile).
Italia: livello madrelingua o professionale. Spagnolo: livello intermedio‑alto (minimo B2, utilizzo interno in strumenti, CRM e comunicazione quotidiana).
Cosa valutiamo
Il ruolo richiede disciplina commerciale quotidiana e capacità di organizzazione autonoma in un ambiente 100% remoto. Cerchiamo una persona affidabile, con alto senso di responsabilità, impegno verso gli obiettivi, criterio commerciale, pensiero analitico, capacità di gestire pipeline, dare priorità alle opportunità, lavorare sui tassi di conversione e pianificare l’attività per raggiungere gli obiettivi annuali. Valorizziamo l’autogestione, l’onestà professionale e la trasparenza.
Perché lavorare con noi
- Lavoro 100% remoto (con base in Italia).
- Compenso variabile competitivo per obiettivi.
- Piano commissioni senza tetto massimo (uncapped).
- Orario flessibile e lavoro per obiettivi, favorendo l’equilibrio vita‑professionale.
- Giorno di compleanno libero.
- Festività e ferie secondo la normativa locale.
- Lezioni di inglese.
- Dotazione informatica (computer e headset).
- Regali per occasioni speciali.
- Cultura di lavoro flessibile basata su fiducia, collaborazione e rispetto.
- Possibilità di crescita professionale in un’azienda in forte espansione con presenza internazionale.
Processo di selezione
Il processo si articola nelle seguenti fasi:
1. Screening iniziale con Talent Acquisition – 20 min (verifica requisiti chiave).
2. Colloquio con Talent Acquisition – 45 min (allineamento culturale).
3. Colloquio commerciale con Global Head of Sales – 45 min.
4. Business case pratico – 60 min (presentazione proposta e analisi decisionale).
5. Colloquio finale con il CEO – 60 min.
Ti forniremo un feedback personalizzato dopo ogni fase.
Se ti appassiona sviluppare nuovi mercati, generare pipeline in modo indipendente e chiudere opportunità nel settore della cyber security, ci farebbe piacere conoscerti!
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