Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!
Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una Group Sales Controller.
La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare:
- Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica - Supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite - Valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti) - Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali - Supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie
L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.
Responsabilità Chiave
1. Monitoraggio Vendite e Margini
- Analisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale. - Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente. - Analisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie. - Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.
2. Budget e Forecast Commerciale
- Coordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit. - Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici. - Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti.
3. Redditività Cliente e Prodotto
- Analisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto. - Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto. - Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio. - Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti.
4. Pricing e Politiche Commerciali
- Fornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo. - Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale. - Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione. - Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi. - Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing.
5. Business Partnering e Supporto Strategico
- Agire da interfaccia finance per la funzione Sales a livello globale. - Supportare la definizione di strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche. - Fornire strumenti di supporto decisionale (P&L cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi). - Partecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi/offerte.
Requisiti ed Esperienza
- Laurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente. - 5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FP&A, di cui almeno 4 anni in ruoli di sales/commercial controlling. - Esperienza maturata in contesti industriali multinazionali. - Conoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale. - Costituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni).
Competenze Tecniche
- Ottima padronanza di Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria. - Conoscenza avanzata di BI e strumenti di reporting (Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud). - Esperienza con sistemi ERP, preferibilmente SAP (moduli SD e CO). - Capacità di lavorare su dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite.
Lingue
- Inglese fluente (requisito obbligatorio) - Italiano madrelingua o fluente - La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus
Competenze Relazionali
- Visione economica orientata al supporto commerciale. - Capacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto. - Attitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza. - Capacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale. - Flessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business.
Guala Closures è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903/77 e 125/ e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e crediamo che un'ampia gamma di prospettive rafforzi il nostro team.
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