Cerchiamo unPresales & Solution Architectche sappia trasformare un'esigenza del cliente in una soluzione tecnica concreta e vendibile. Una figura che sta al fianco del commerciale nelle conversazioni con il cliente, porta la profondità tecnica necessaria a costruire la giusta proposta, sa disegnare e documentare la soluzione con il livello di dettaglio che serve — sia per convincere il cliente, sia per passare il testimone alla delivery in modo pulito.
Il perimetro del ruolo è : prevendita e progettazione. Proprio per questo, la qualità del lavoro in questa fase è determinante per tutto ciò che viene dopo.
La figura si inserirà in un contesto dove oggi questo lavoro è interamente in capo alla leadership tecnica. L'obiettivo è costruire una funzione dedicata che liberi capacità e garantisca continuità.
La risorsa avrà un impatto reale sulla qualità delle proposte e sulla crescita commerciale di Kaplet,
- Almeno4-6 anni di esperienzain ambito AV, UC o ICT come presales, solution engineer o ruolo equivalente
- Solida conoscenza tecnica su uno o più domini Kaplet:audio-video professionale, videoconferenza e unified communication, digital signage e networking
- Capacità diprogettare soluzioni tecnichee tradurle in proposte commerciali chiare e convincenti
- Esperienza nellaredazione di offerte tecniche, capitolati e documentazione di progetto, inclusa la lettura e produzione di elaboratiAutoCAD
- Capacità di gestire la relazione con il cliente nelle fasi dibriefing e proposta
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Completano il profilo
- Familiarità con ambientiIoT e building automation(KNX, BACnet, DALI)
- Attitudine commerciale: saper leggere un'possibilità, costruire un argomento, chiudere una proposta
- Capacità di lavorare in autonomia su più progetti in parallelo senza perdere il filo
- Certificazioni di settore (CTS Avixa, vendor-specific) sono un plus
Responsabilità principali
- Affiancare la rete commerciale nellevisite e nelle conversazioni con il cliente, portando la competenza tecnica necessaria a qualificare il bisogno e orientare la soluzione
- Disegnare la soluzione tecnica: architettura, scelta delle tecnologie, dimensionamento — traducendo i requisiti raccolti in un progetto coerente e realizzabile
- Redigereproposte tecnico-economichecomplete, chiare e differenzianti — che valorizzino la competenza Kaplet, non solo il prodotto
- Produrre tutta ladocumentazione di progettonecessaria alla prevendita: offerte, capitolati, elaborati AutoCAD, schemi tecnici
- Passare e briffare la deliveryin modo strutturato, garantendo che il team esecutivo abbia tutto ciò che serve per realizzare esattamente quanto progettato e venduto
- Contribuire allastandardizzazione dei processi di offerta e progettazioneinterni, portando metodo e documentazione strutturata
- Collaborare con il team tecnico per garantire allineamento continuo su standard, architetture e best practice
- Inserimento diretto in azienda con inquadramento commisurato all'esperienza
- Affiancamento alla leadership tecnica su progetti reali e di complessità crescente
- Autonomia reale e responsabilità diretta sui progetti assegnati — il ruolo è pensato per chi vuole crescere, non per chi vuole stare comodo
- Contesto tecnico stimolante, con progetti variegati che coprono AV, UC, digital signage, IoT e networking
- Rimborso spese trasferte secondo policy aziendale
- Possibilità di evoluzione verso un ruolo di riferimento tecnico-commerciale senior
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