OverviewPer supportare la nostra crescita, siamo alla ricerca di un/una Sales Representative – Division Stationary Metrology per il Centro Italia (Marche, Abruzzo, Umbria) che entrerà a far parte del team Sales Stationary Metrology e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, oltre ad acquisire nuovi clienti sul territorio assegnato. Lavorerà in stretta collaborazione con i team tecnici, di metrologia portatile e con le altre funzioni interne. La risorsa organizzerà in autonomia la sua agenda, con frequenti trasferte sul territorio, e guiderà la vendita di sistemi e servizi di metrologia stazionaria, contribuendo al raggiungimento di obiettivi ambiziosi ma realistici.Job Responsibilities
Definizione ed esecuzione della strategia commerciale sul territorio assegnato, dalla prospezione alla chiusura della trattativaGestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente, inclusa la riattivazione di clienti inattivi o a basso contattoVisite regolari ai clienti per comprendere le esigenze di qualità e metrologia e presentare le soluzioni HexagonCoordinamento di dimostrazioni tecniche con Application Engineers e specialisti di prodottoSviluppo di nuove opportunità di business in settori industriali rilevanti (es. manifatturiero, macchine utensili, packaging)Utilizzo accurato del CRM (es. Salesforce) per pianificazione, gestione pipeline e forecastingCollaborazione con i team interni (Portable Sales, Service, Application, Marketing, Aftermarket) per garantire un'eccellente customer experiencePartecipazione a fiere, eventi e iniziative marketing sul territorioMonitoraggio costante delle performance di vendita e azioni proattive per garantire una crescita sostenibile
Qualifications
Esperienza di 3–5 anni nella vendita in ambito industriale, preferibilmente in macchine, macchine utensili, metrologia o beni strumentaliEsperienza nella gestione di un territorio commerciale con mix di clienti attivi e sviluppo di nuovi clientiBuona dimestichezza con sistemi CRM (preferibilmente Salesforce)Capacità di lettura di disegni tecnici e conoscenze meccaniche di base (preferenziali)Spiccate doti commerciali e negoziali, orientamento al risultato e approccio proattivoElevata autonomia, organizzazione e motivazione personaleDisponibilità a frequenti trasferte nel territorio assegnato (Marche, Abruzzo, Umbria e zone limitrofe)Patente di guidaBuona conoscenza della lingua inglese per interazioni in un contesto internazionale
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