Descrizione dell'azienda Smoki s.r.l., fondata nel 1994, è un’azienda specializzata nella produzione di sistemi di abbattimento fuliggine e grassi per forni a legna, griglie e forni a carbone/legna e aspiratori per alte temperature. L’azienda si occupa anche di installazione e manutenzione di impianti per fumi di scarico nel settore della ristorazione commerciale. Smoki collabora con distributori di attrezzature da cucina, studi di progettazione e clienti finali come ristoranti, pizzerie, hotel e catene di ristorazione sia in Italia che all'estero.\n\nDescrizione del ruolo Cerchiamo un/una responsabile commerciale con sede di lavoro a Misano Adriatico. Questo è un ruolo full time in cui ci si occuperà della gestione delle attività commerciali quotidiane, dello sviluppo della rete distributiva e della creazione di nuove possibilità di business in Italia e all'estero. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con partner e clienti esistenti, la negoziazione di contratti, l’analisi del mercato e l’elaborazione di strategie per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.\n\nResponsabilità principali\n\n- Sviluppo e gestione del mercato italiano ed estero\n\n- Ricerca, selezione e gestione di rivenditori, partner e installatori\n\n- Gestione di trattative commerciali complesse e progetti su misura\n\n- Collaborazione con ufficio tecnico e produzione\n\n- Supporto tecnico-commerciale a studi di progettazione e clienti finali\n\n- Partecipazione a fiere ed eventi di settore\n\n- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati commerciali\n\n- Raccolta feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto\n\n- Supporto all’agenzia marketing dell'azienda\n\n- Attività operative di back office (redazione e invio preventivi, gestione dell'ordine dalla conferma fino alla consegna, assistenza e supporto al cliente nella fase post-vendita)\n\nRequisiti richiesti\n\n- Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali export B2B\n\n- Provenienza da settori impiantistici, cucine professionali, HVAC o affini\n\n- Capacità di vendita consulenziale e tecnica\n\n- Ottima conoscenza della lingua inglese\n\n- Conoscenza del francese e/o del tedesco considerata un plus\n\n- Disponibilità a trasferte (4/5 all’anno)\n\n- Autonomia operativa e orientamento al risultato\n\nCompetenze personali\n\n- Credibilità tecnica e capacità di relazione con interlocutori professionali\n\n- Approccio strutturato allo sviluppo commerciale\n\n- Capacità di costruire relazioni di medio-lungo periodo\n\n- Spirito imprenditoriale e iniziativa personale\n\n- Buone capacità di negoziazione e comunicazione