Titolo posizione: Sales Representative OutdoorCanale: Tradizionale/ ProfessionaleZona: LombardiaTipologia contrattuale: Tempo indeterminatoEntrare a far parte del team Stanley Black & Decker significa lavorare in un ambiente innovativo, guidato dalla tecnologia e altamente collaborativo, supportato da oltre 58.000 professionisti in 60 Paesi in tutto il mondo. Qui avrai l'opportunità unica di influenzare alcuni dei marchi più iconici al mondo, tra cui DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS e Black + Decker. Le tue idee e soluzioni possono raggiungere milioni di clienti, mentre lavoriamo insieme per scrivere il prossimo capitolo della nostra storia. Vieni a costruire con noi e porta la tua carriera a nuovi livelli.Ruolo: L\'obiettivo del Funzionario Vendite è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell\'area stabilita dall\'Azienda. Garantisce l\'implementazione delle attività di vendita stabilite dall\'Azienda, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell\'Azienda.Descrizione:
Vendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato professionale.Implementazione dei piani vendita per i clienti. Garantire l\'attuazione delle attività stabilite dal responsabile delle vendite presso i propri clienti.Visitare i clienti in base ad un programma definito di visite nelle zone assegnate.Gestire tutti i canali di vendita di riferimento e il corretto posizionamento dei prodotti.Garantire che l\'intero processo di pre-vendita e post-vendita abbia successo secondo gli obiettivi dell\'Azienda attraverso la raccolta e la trasmissione degli ordini e il monitoraggio.Monitorare e aumentare la soddisfazione dei clienti.Eseguire la formazione o le dimostrazioni presso il punto vendita, ove richiesto.Sviluppare il portafoglio clienti attraverso la ricerca continua e l\'identificazione di nuovi partner commerciali.Trasferire le politiche di vendita ai clienti e in generale alla distribuzione.Implementare le attività promozionali con la preparazione di aree promozionali in collaborazione con la funzione di trade marketing.Ospitare e partecipare a eventi commerciali chiave (fiere, mostre, dimostrazioni in negozio ed eventi) per ampliare le opportunità di vendita, se necessario.Raccogliere informazioni nella propria area (rilevamento dei prezzi della concorrenza, analisi dei prodotti della concorrenza) e riferirle al proprio responsabile.Analisi della domanda e del mercato.Identificare grandi utenti della propria area a cui presentare opportunità commerciali e convertire la gamma e i prodotti.
Responsabilità:
Sviluppo e crescita delle vendite, sia in termini di fatturato che di margine.Allineare la strategia generale dell\'Azienda ai nostri clienti e al piano di vendita.Garantire una comunicazione interna ottimale verso il top management per contribuire al successo delle vendite.Assicurare che tutto il materiale di vendita sia presentato nel modo migliore al cliente e all\'utente finale.Massimizzare l\'efficacia dell\'implementazione di tutte le attività dei clienti.Mantenere uno stretto rapporto con il servizio clienti.
Competenze & Capacità:
Comunicazione chiara e precisa nelle relazioni.Presentazione efficace dei punti chiave durante le presentazioni.Consapevolezza commerciale delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei principali rivenditori e utenti finali.Negoziazione per massimizzare il rendimento con una logica win/win.Amministrazione: comprendere le dinamiche necessarie e utilizzarele per promuovere vendite e margini.Budget: mantenere controllo dei budget tramite pianificazione e controllo.Gestione della pressione: restare calmi e mantenere i risultati.Flessibilità: disponibilità a lavorare fuori orario durante la settimana e weekend.Gestione del tempo per prioritizzare i compiti chiave.Capacità di pianificazione per promuovere proattivamente le vendite.Proattività e determinazione per miglioramento continuo anche in condizioni difficili.
I Dettagli:
Stipendio competitivo e un pacchetto di benefit, tra cui:Benefici completi per salute e benesserePiani di risparmio per la pensioneOpportunità di sviluppo professionaleSconti sugli utensili Stanley Black & Decker e altri programmi partner
Vantaggi aggiuntivi:
Crescere: entrare in una realtà globale con oltre 20 marchi e percorsi di carriera multipli.Imparare: accesso a risorse formative, incluso portale di apprendimento digitale.Sentirti parte: ambiente di lavoro inclusivo e valorizzazione di diverse prospettive.Restituire: contributi a livello locale e globale tramite volontariato e pratiche sostenibili.
Per quanto abbiamo già raggiunto, il nostro percorso è appena iniziato. Ed è qui che entri in gioco tu. Unisciti a noi!We Don't Just Build The World, We Build Innovative Technology Too. Joining the Stanley Black & Decker team significa lavorare in un ambiente innovativo, guidato dalla tecnologia e altamente collaborativo, supportato da oltre 58.000 professionisti in 60 Paesi in tutto il mondo. Qui avrai l'opportunità unica di influenzare alcuni dei marchi più iconici al mondo tra cui STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS e Black + Decker. Le tue idee e soluzioni possono raggiungere milioni di clienti, mentre lavoriamo insieme per scrivere il prossimo capitolo della nostra storia. Vieni a costruire con noi e porta la tua carriera a nuovi livelli.Who We Are: We're the World's largest tool company. We're industry visionaries. We're solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology. We are committed to ensuring our state-of-the-art "smart factory" products and services provide greater quality to our customers and greater environmental and social value to our planet. We are a global growth company with a rich history dating back to 1843.#J-18808-Ljbffr