Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano altre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno della Rete Commerciale, per il canale Small Medium Business (SMB), cerchiamo un / una Territory Manager.
Il ruolo implica la gestione di un portafoglio di clienti in un'area assegnata, la costruzione di relazioni con gli stessi e allo stesso modo con soggetti potenziali, nonché l'implementazione di strategie per aumentare la quota di mercato.
Queste nel dettaglio le principali responsabilità :
Garantire il raggiungimento dei risultati previsti in termini di venduto e marginalità;
Acquisire nuovi clienti;
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l'implementazione di nuovi servizi / prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente;
Presidiare il mercato e territorio assegnato anche attraverso l'organizzazione e promozione di eventi;
Collaborare con le altre aree interne per trovare opportunità di cross selling e upselling;
Supportare la delivery con responsabilità funzionali nella gestione dei progetti, nelle loro fasi di successo e / o difficoltà.
Il / la professionista che cerchiamo ha :
Spiccato business acumen, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
Efficaci capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e / o ruolo aziendale;
Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
Resistente propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
Laurea in materie economiche o affini;
Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
Competenze su processi e soluzioni credito, con know-how su B2B;
Buona conoscenza della lingua inglese.
L'inserimento prevede un percorso formativo sui prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.
La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale tra quelli di seguito citati.
In particolare si prediligono candidature per le aree di : Trento, Treviso, Padova, Venezia, Modena, Firenze, Roma, Latina, Pescara, Teramo e Catania.
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