SALES ACCOUNT - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE CHI CERCHIAMO Una persona con una forte attitudine ed esperienza nelle vendite che possa offrire soluzioni innovative e di qualit finalizzate a soddisfare le esigenze della Pubblica Amministrazione e che trovi stimolo dalle sfide giornaliere volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati. IL TEAM E LA MISSION All'interno della divisione Corporate' che si occupa della gestione dei Grandi Clienti' entrerai a far parte del Sales Team Public' una squadra in crescita che ha la mission di aumentare il numero' il fatturato e la profittabilit dei clienti della Pubblica amministrazione per Lyreco in Italia. ILRUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ Riportando al Corporate Public Coordinator sarai il volto dell'azienda presso il cliente e ti occuperai' in autonomia e nel rispetto delle guideline aziendali' dell'implementazione dei nuovi clienti vinti dal public Coordinator attraverso le gare della pubblica amministrazione e la gestione del portafoglio clienti assegnato. In questo ruolo potrai: - Individuare e trasformare le esigenze dei clienti in vere e proprie opportunit di business' lavorando per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati, - Supportare il cliente nel raggiungimento di quanto concordato' controllarne la profittabilit ' pianificare calls ed incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie, - Su input del Public Coordinator' pianificare incontri presso enti/comuni da visitare per diffondere la conoscenza di Lyreco ed influenzare future gare, - Garantire l'informazione verso i Clienti relativamente all'introduzione di nuovi servizi e presidiare l'intero processo di Vendita collaborando con le diverse funzioni aziendali per la predisposizione dell'offerta e nella definizione dei contratti, - Collaborare con gli specialisti di prodotto (Antinfortunistica' Igiene e altri servizi) per sviluppare nuove opportunit commerciali. REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI - Diploma/Laurea o titolo equivalente, - Esperienza di vendita diretta di almeno 2 anni preferibilmente verso i clienti della PA, - Conoscenza del codice degli appalti, - Conoscenza della normativa riguardante le modalit di acquisto della Pubblica Amministrazione, - Tenacia e abilit nella negoziazione, - Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilit, - Conoscenza base della lingua inglese, - Preferibile residenza in Milano' Bergamo' Pavia' Novara' Varese e province. TI OFFRIAMO - Contratto a tempo indeterminato' stipendio fisso + parte variabile + auto aziendale + carta di credito per i pasti, - Offriamo la possibilit di entrare in una Multinazionale leader di mercato Workplace Solution in ambito B2B' presente in 25 paesi nel mondo, - Un ambiente di lavoro dinamico e un team coeso dove avrai la possibilit di essere protagonista del tuo lavoro quotidiano ed esprimerti al meglio, - Percorsi di formazione continua dedicati tra i quali: Onboarding' Sales Career Path e mentoring del manager finalizzati alla tua crescita professionale. La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilit ' di qualsiasi identit o espressione di genere' orientamento sessuale' et ' etnia' credo religioso e ad ogni altra diversit che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link: https://lyreco.com/group/italy/it/policy-sulla-privacy