Aaron King International, società del Gruppo Reverse, è attualmente alla ricerca di un* Digital Solution Consultant per azienda cliente che opera nel settore della trasformazione digitale, creando ecosistemi tecnologici avanzati in cui dati, processi e persone lavorano in perfetta sinergia.
Sede di lavoro: Bologna (Modello Ibrido / Smart Working)
Descrizione del ruolo
Inserito all'interno di un team commerciale ben strutturato e a diretto riporto del Direttore Vendite, il profilo ricoprirà un ruolo chiave ad alta matrice consulenziale.
Lavorerà su iniziative legate a Digital Platforms & Experience, Data, AI & Advanced Analytics, MarTech, CRM, CMS ed eCommerce, contribuendo attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’offerta sul mercato.
Questa figura agirà come un partner strategico e un orchestratore d'offerta.
Rappresenterà il "ponte" tra l'area Sales e i team di Delivery — che operano con le dinamiche di un'agenzia full-service — con l'obiettivo di tradurre le esigenze di business del cliente in soluzioni digitali concrete, sostenibili e integrate a 360°.
Responsabilità principali
- Analisi e Scouting: Analizzare i bisogni dei clienti (da PMI ed Enterprise) per identificare opportunità concrete di applicazione di soluzioni in ambito Digital;
- Progettazione dell'Offerta: Disegnare la strategia complessiva, preparare presentazioni, materiali progettuali, offerte end-to-end e sessioni di assessment dedicate, coordinando e "chiamando a bordo" gli specialisti verticali dei singoli Competence Center per rifinire i dettagli;
- Supporto al Ciclo di Vendita: Affiancare i commerciali in tutto il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità in front line fino alla chiusura della trattativa;
- Sviluppo del Portafoglio: Identificare nuove opportunità di upselling e cross-selling su prodotti e servizi digitali sui clienti attivi;
- Allineamento Interno: Coordinarsi stabilmente con i Competence Center e con la figura del Demand per assicurare il perfetto allineamento tra roadmap commerciale, priorità e reali capacità progettuali/organizzative dell'azienda;
- Market Intelligence: Analizzare costantemente i trend del mercato Digital, i benchmark competitivi e gli insight utili all’evoluzione e al posizionamento dell'offerta aziendale.
Requisiti
- Solida esperienza in ruoli similari in ambito Digital (Digital Platforms & Digital Experience, Data, AI & Advanced Analytics, MarTech, CRM, CMS ed eCommerce);
- Customer Facing ad alto livello: Abitudine a presidiare la front line davanti al cliente;
- Competenze cross-settoriali: Comprensione matura dell'offerta e dello spettro dei servizi digitali (Digital Platforms & Experience, MarTech, CRM, CMS ed eCommerce) per confezionare proposte che il cliente possa acquistare in modo integrale;
- Mindset: Forte attitudine all'orchestrazione, visione d'insieme, autonomia e doti di leadership collaborativa;
- Lingue: Padronanza professionale della lingua inglese.
Cosa offriamo
- Un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in forte crescita;
- Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto tecnologico all'avanguardia ed in forte evoluzione;
- Modello di lavoro ibrido con ampi margini di smart working e flessibilità oraria per garantire il work-life balance;
- Accesso a programmi aziendali di formazione continua, Welfare e Wellbeing.
- Compensation & Benefits
- Range di RAL 60-70.000 €
- MBO / Premio
- Benefit: Auto aziendale
- Buoni pasto