Tempi Moderni S.p.A. Agenzia per il Lavoro Filiale di Bologna ricerca e seleziona per azienda attiva nel campo dello sviluppo di soluzioni in cloud e mobile ADDETTO INSIDE SALES Se sei un professionista delle vendite con la passione per la tecnologia e la voglia di gestire l'intero processo di vendita, dall'inizio alla fine avrai la piena responsabilità di trasformare le opportunità in contratti chiusi, gestendo l'intero ciclo di vendita direttamente dal nostro ufficio. Sarai la figura chiave per l'acquisizione di nuovi clienti, costruendo relazioni solide e contribuendo in modo diretto e misurabile al successo dell'azienda. Le Tue Responsabilità: Gestione Completa del Ciclo di Vendita: Seguire l'intero processo di vendita: dalla prospezione e primo contatto, alla qualificazione dei lead, fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto. Sviluppo Commerciale Proattivo: Identificare e contattare potenziali clienti attraverso chiamate a freddo, email mirate, social selling (es. LinkedIn) e altre strategie di outbound. Presentazioni e Demo Efficaci: Condurre presentazioni di prodotto e demo online, illustrando in modo chiaro e convincente il valore della nostra offerta e adattandola alle specifiche esigenze del cliente. Negoziazione e Chiusura: Preparare, inviare e negoziare offerte commerciali, gestendo obiezioni e portando la trattativa al successo. CRM : Mantenere un'accurata e costante registrazione di tutte le attività di vendita e delle interazioni con i clienti nel nostro sistema CRM (Salesforce, HubSpot). Raggiungimento degli Obiettivi: Lavorare per il raggiungimento e il superamento dei target di vendita individuali e di team. Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team di Marketing e Customer Success per garantire un'esperienza cliente eccellente e allineare le strategie. Cosa Cerchiamo: Comprovata esperienza in un ruolo di Inside Sales, con un track record di successo nella chiusura di trattative commerciali. Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione. Abilità nel comprendere rapidamente le esigenze dei clienti e nel proporre soluzioni adeguate. Forte determinazione, proattività e un approccio orientato al risultato. Familiarità con l'utilizzo di software CRM e dei principali strumenti di vendita digitali. Capacità di lavorare in autonomia, gestendo le proprie priorità in modo efficace. Precedente esperienza nel settore sarà considerata un plus. Si offre assunzione a termine con possibilità dii stabilizzazione formazione continua sui prodotti e sulle più moderne tecniche di vendita. ambiente di lavoro collaborativo e stimolante. Sede di lavoro: Ferrara Retribuzione: 25-30K fisso fino a 20% di variabile ( in base ai risultati ) La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03