Ph3Descrizione dell'azienda /h3pRentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. /ppDa oltre 100 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 91 Paesi nel mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta più di 62.900 dipendenti e un fatturato annuo di £ 5,8 miliardi. /ppRentokil Initial Italia offre i punti di forza e l\'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l\'agilità e le caratteristiche di una società locale. /ppL\'attività di Rentokil Initial in Italia si distingue per l\'attenzione alla qualità del servizio e per l\'ampia gamma di clienti che serve attraverso le sue due principali divisioni. /ppInitial Hygiene, specializzata nella fornitura di servizi per l\'igiene, offrendo soluzioni che spaziano dalla gestione dei servizi igienici, alla disinfezione e sanificazione di ambienti. L\'espansione di questa divisione è stata accelerata grazie all\'acquisizione di CWS-boco Italia e, più recentemente, nel 2023, con l\'acquisizione dell\'azienda LFree, ampliando ulteriormente la sua offerta di soluzioni igieniche. /ppRentokil Pest Control : dedicata alla disinfestazione e al monitoraggio degli infestanti. Si occupa della gestione di parassiti, insetti e altri infestanti, utilizzando tecnologie avanzate per prevenire e controllare queste problematiche. Un\'importante acquisizione per questa divisione è stata quella di Gico Systems nel 2021, e nel 2023, Sogessp, azienda specializzata nel trattamento a calore per il controllo degli infestanti. Queste acquisizioni hanno permesso di ampliare ulteriormente le capacità di Rentokil Pest Control nel fornire soluzioni sempre più innovative ed efficaci. /ppLo staff è composto ora da circa 700 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti. /ph3Descrizione del lavoro /h3ullibIl / La Sales Representative /b /lilicon riferimento alla zona della Lombardia Est e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile : /lilidel piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società /lilidel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’ incremento della soddisfazione del cliente /lilidi accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d\'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto / servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali /liliLe aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree /lilibGESTIONE CLIENTE /b /liliProvvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business /liliPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo /liliLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial /liliGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito) /liliCostruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali /liliSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati /liliGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente /lilibGENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS /b /liliContatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre /liliStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando attivamente l\'opportunità di vendita. /liliValuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità /liliUtilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...) /lilibPREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA /b /liliPrepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business /liliNegozia e conclude le vendite Revenue stream /liliGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente - contratti chiusi) /lilibCAPACITÀ’ E COMPETENZE /b /liliLingua /liliOttima conoscenza della lingua inglese /liliCompetenze tecniche /liliConoscenza pacchetti informatici / ICABS /lilibCARATTERISTICHE PERSONALI /b /liliOttima comunicazione /liliEccellente comprensione delle dinamiche aziendali /liliEssere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto /liliEssere capaci nel gestire il pr /li /ul /p #J-18808-Ljbffr