JustOnearth offre servizi di monitoraggio ambientale elaborando, attraverso un algoritmo proprietario di Intelligenza Artificiale, dati satellitari della rete Copernicus, dati da satelliti privati, open data e dati provenienti da sistemi IoT e sensori. Operiamo su mare e terra, trasformando la sostenibilità in azione concreta per agricoltura, pesca, aree marine e portuali, industrie, spazi urbani e pubblici. I nostri servizi supportano decisioni strategiche di stakeholder pubblici e privati tramite dashboard, report e API. Siamo impegnati nella transizione ecologica: sistemi di monitoraggio non invasivi e fornitori a basso impatto, supporto alle aziende nella sostenibilità e campagne di sensibilizzazione con ONG e terzo settore Missione del ruolo Sei il punto di raccordo tra commerciale e tecnico Affiancare il CEO nella discovery e nella proposta, traducendo bisogni in soluzioni realizzabili ( tempi, costi, rischi) Gestire in autonomia la relazione con il prospect fino alla conversione in cliente Guidare il progetto come Project Manager e "owner" della delivery, garantendo qualità, tempi e soddisfazione Responsabilità principali Pre-Sales Tecnico & Chiusura Partecipare a workshop per mappare requisiti, KPI e vincoli (dati, IT, legal) Disegnare soluzioni architetturali: data flow, deliverable, assunzioni e piano di progetto Preparare e presentare SOW, milestones, stime e timeline Gestire Q&A; tecnico, obiezioni e discussioni su sicurezza, compliance e integrazioni Collaborare con commerciale su pricing, value proposition e negoziazione Project Management Senior (Delivery) Avviare e governare progetti: backlog, roadmap, sprint, test Coordinare team multidisciplinari (Data/ML, GIS, Software, Design) Gestire scope, change request, rischi, qualità; report agli stakeholder Garantire documentazione chiara e funzionale (requisiti, decision log, release notes) Customer Success & Sviluppo Account Essere referente st