PSede: Ancona (preferibilmente) / Roma / Milano /ppbr/ppstrongResponsabilità /strong /polliSviluppare strategie e obiettivi di vendita annuali in linea con le caratteristiche dei prodotti e delle soluzioni fotovoltaiche dell'azienda (ad esempio moduli, inverter, sistemi di montaggio, EPC o progetti distribuiti); /liliSvolgere un ruolo chiave nelle comunicazioni iniziali, nell'avanzamento delle proposte e nelle trattative commerciali per i progetti dei clienti principali al fine di garantire ordini critici. /liliResponsabile dello sviluppo dei clienti B2B chiave, inclusi appaltatori EPC, installatori, distributori, partner di canale e grandi clienti industriali/commerciali; /liliColtivare continuamente le relazioni con i clienti per migliorare la fedeltà ed espandere l'ambito di collaborazione. /liliGuidare i team di vendita al raggiungimento degli obiettivi attraverso l'assegnazione degli obiettivi, il monitoraggio dei progressi, il coaching e la gestione delle prestazioni; /liliPartecipare al reclutamento del team, fare da mentore ai nuovi assunti e migliorare le capacità di vendita complessive. /liliAcquisire una comprensione approfondita delle dinamiche del settore fotovoltaico, tra cui politiche, panorama competitivo, tendenze dei prezzi ed evoluzione tecnologica; /liliAdeguare il ritmo e le strategie di vendita in risposta ai cambiamenti del mercato. /liliCollaborare strettamente con i reparti tecnico, prodotto, marketing, supply chain e finanziario per promuovere l'implementazione di progetti commerciali di successo; /liliMonitorare le questioni critiche durante l'esecuzione dei progetti per garantire la qualità della consegna e la soddisfazione dei clienti. /li /olpbr/ppstrongRequisiti /strong /ppbr/polliEsperienza e background nel settore /liliAlmeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, con almeno 2 anni in ruoli di gestione delle vendite o di leadership di team; /liliPreferenza per i candidati con esperienza nelle vendite nel settore fotovoltaico (moduli, inverter, sistemi di montaggio, accumulo di energia, EPC, ecc.). /liliSpiccato senso commerciale: capacità di sviluppare autonomamente clienti chiave e guidare l'implementazione di progetti importanti; /liliSolide capacità di gestione: esperienza nella creazione di team e nella gestione delle prestazioni, con la capacità di motivare i team verso il raggiungimento degli obiettivi; /liliEccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e promozione commerciale; /liliAltamente orientato agli obiettivi con forti capacità di esecuzione, in grado di gestire scenari di vendita complessi. /liliConoscenza linguistica e comprensione culturale /liliPreferenza per candidati che conoscono il mercato fotovoltaico italiano/europeo o l'ecosistema del settore. /li /olpbr/ppstrongRequisiti aggiuntivi /strong /polliDisponibilità a intraprendere i necessari viaggi nazionali e internazionali; /liliComprovata responsabilità, resilienza sotto pressione, spirito imprenditoriale e etica di collaborazione nel team. /li /olpbr/ppstrongQualifiche preferenziali /strong /polliFamiliarità con progetti distribuiti commerciali/industriali o processi di sviluppo fotovoltaico su scala industriale; /liliEsperienza nell'espansione di progetti fotovoltaici all'estero; /liliReti di clienti consolidate o partnership di canale nel settore fotovoltaico. /li /ol