Cerchiamo persone che chiudono.
Non orientatori, non consulenti soft, non facilitatori didattici.Closer veri: chi sa portare una conversazione da "sto valutando"a "ho deciso, iniziamo".
Se ti riconosci, continua a leggere. Altrimenti, ti facciorisparmiare tempo: questo non è il tuo ruolo.—————————IL CONTESTO
NAD — Nuova Accademia del Design fa parte di Hdemy Group, holdingche riunisce due brand della formazione design italiana: NAD(Verona, Milano) e Accademia Cappiello (Firenze, dal 1956).Operiamo con accreditamento europeo EABHES e investiamo budgetsignificativi in marketing digitale e brand per portare adestinazione studenti già profilati e interessati ai nostripercorsi.
Questo significa una cosa molto concreta:i lead che arrivano sulla scrivania del Sales Advisor NON sonofreddi. Sono persone che hanno già visto i nostri contenuti,scaricato la brochure, partecipato a un Open Day, richiestoinformazioni specifiche su un corso.
Il tuo lavoro non è cercare clienti. Il tuo lavoro ètrasformarli in studenti iscritti.—————————COSA FAI CONCRETAMENTE
→ Gestisci lead caldi assegnati dal team marketing(no cold calling, no telemarketing, no database freddi)→ Conduci colloqui consulenziali 1:1 con candidati e famiglie,in presenza presso le sedi NAD e in videoconferenza→ Presenti l'offerta formativa con tecnica consulenziale:ascolto, matching tra aspirazioni e percorso, gestionestrutturata delle obiezioni→ Porti a chiusura il funnel: iscrizione, contratto firmato,pagamento prima rata→ Gestisci la pipeline su CRM aziendale, monitori i tuoi tassidi conversione, ottimizzi ciò che non funziona→ Lavori in coordinamento con marketing (qualità lead) edidattica (validazione del fit candidato-percorso)—————————COSA OFFRIAMO
→ Contratto a P.IVA con provvigioni + premi sui KPI mensilie trimestrali→ RAL target: €28.000 - €45.000 (range determinato dalleperformance — i nostri top performer sono attivi nellaparte alta della forchetta)→ Lead caldi pre-qualificati: nessuna fase di prospectinga freddo→ Brand di prestigio: NAD + Accademia Cappiello, 70+ annidi storia formativa, accreditamento europeo EABHES,reti di partner imprenditoriali consolidate→ Formazione iniziale strutturata + affiancamento operativocon Sales Advisor senior nei primi 30 giorni→ Sedi: Verona (NAD HQ, Via Santa Teresa 2),Milano (campus in apertura), possibilità Firenze perchi è interessato anche al brand Cappiello—————————IL PROFILO CHE CERCHIAMO
→ Almeno 2-3 anni di esperienza concreta in vendita consulenziale:sales advisor, account executive, business developer,consulente formativo, agente immobiliare, assicurativo,o ruoli assimilabili — purché con responsabilità di chiusura→ Predisposizione da closer: ti riconosci nei numeri,nel target raggiunto, nella conversione misurabile→ Familiarità con CRM e processi di sales operations(preferibile Hubspot, Salesforce, Zoho)→ Capacità di tenere conversazioni strutturate sia con studentiadolescenti/giovani adulti che con i loro genitori→ Italiano madrelingua + inglese di lavoro→ P.IVA aperta o disponibilità a aprirla nei primi 30 giorni
Esperienza nel settore formativo o familiarità con il mondo deldesign sono un plus apprezzato, ma non sono prerequisiti:preferiamo formare un closer al design piuttosto che convertireun esperto di design in commerciale.—————————NON FA PER TE SE
→ Cerchi un ruolo "morbido" di accoglienza o segreteria→ Sei a disagio con compensi prevalentemente variabili→ Non hai mai gestito un target o un funnel di vendita→ Confondi "orientamento" con "vendita consulenziale"—————————COME CANDIDARSI
Rispondi a questa offerta su LinkedIn allegando CV aggiornato.Verrai ricontattato entro 48 ore con una proposta di colloquioconoscitivo di 30 minuti — in presenza a Verona o via MicrosoftTeams, a tua scelta.
Per domande tecniche sul ruolo prima della candidatura:nicolapighi@hdemygroup.com
Nicola PighiPresidente e Fondatore — Hdemy Group S.R.L.NAD Nuova Accademia del Design | Accademia Cappiello