Chiudi accordi che liberano i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasforma ogni lead qualificato in un nuovo caso di successo.
Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.
Partner come SumUp hanno già creduto in noi.
Il Ruolo
Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.
Responsabilità principali
- Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.
- Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.
- Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
- Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
- Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
- Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.
Requisiti
- 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
- Track-record di over-quota e closing di deal a 4-5 cifre.
- Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
- Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
- Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.
Competenze preferenziali
- Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
- Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
- Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.
Proposta economica & Percorso di crescita
- RAL €22–30 k + commissioni variabili senza tetto (OTE fino a €45–50 k).
- Traguardi chiari: BEP → €1 M ARR → ... ; al superamento di €1 M ARR apriremo l’option pool e premieremo i top performer con equity.
- Modalità mista: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.
- Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida (Team Lead / Head of Sales).
Sei pronto a portare l’AI al servizio dei ristoratori indipendenti?