Descrizione del ruolo
La nostra azienda sta cercando un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Sales Impianti Fotovoltaici Industriali.
Principali responsabilità:
* Rispondere alle richieste dei clienti e offrire loro soluzioni efficaci per i loro bisogni energetici.
* Verificare la congruità tecnica tra gli impianti offerti e le esigenze energetiche dei clienti.
* Formalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRM.
Nel dettaglio, si occuperà di:
* Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto, ascoltare le loro richieste, informarsi sulle esigenze e indirizzarli verso la miglior soluzione disponibile.
* Offrire consigli e indicazioni sui servizi e sulle soluzioni, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le distintività rispetto alla concorrenza.
* Rispondere alle richieste di informazioni, fornendo spiegazioni dettagliate e chiarendo eventuali dubbi.
* Raccogliere gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta seguendo il processo aziendale e utilizzando gli strumenti di supporto (CRM, Teams).
* Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di vendita.
Inoltre, settimanalmente, si analizzeranno con il Direttore Commerciale e il Lead Specialist:
* Il tasso di conversione in appuntamento della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM).
* Il tasso di conversione da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM+Mix).
Caratteristiche richieste
Principalità richieste:
* Esperienza di almeno 5 anni nella mansione.
* Buona conoscenza del mercato delle Energie Rinnovabili in ambito B2B.
* Capacità nell'uso di CRM.
* Buona conoscenza del Pacchetto Windows.
* Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia).
* Diploma in ambito tecnico e/o Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito tecnico.
Completano il profilo: Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, Puntualità, Patente B.
La certificazione come EGE sarà considerata un plus.
Reward e benefìci
Si offre:
Contratto a tempo indeterminato
RLA commisurata all'esperienza e seniority
Piano di MBO basato sui KPI raggiunti
Ticket restaurant da 8€
Assicurazione sanitaria integrativa
Fringe benefit
Sala fitness
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