Descrizione aziendaSynergie Italia SPA, Agenzia per il Lavoro, Filiale di Pomezia
sta selezionando per una strutturata Multinazionale Americana operante nel settore Farmaceutico e Medical Device un/una
COMEX MANAGER - COMMERCIAL EXCELLENCE settore Pharma ( zona Roma Eur )
PosizioneLa risorsa guiderà, direttamente e/o attraverso il coordinamento di attività, l'implementazione delle migliori pratiche di gestione della forza vendita e l'adozione delle specifiche procedure di vendita da parte del field per le diverse linee di prodotto, finalizzate all'attuazione delle strategie aziendali di massima priorità. Nelle sue responsabilità si occuperà di:
Definire, in coordinamento con i Divisional Manager, una strategia integrata per le iniziative di Commercial Excellence.
Garantire un'adeguata copertura del mercato sul territorio, gestendo e coordinando la segmentazione e la prioritizzazione per valutare il potenziale di mercato e definire le priorità sugli account.
Fornire processi di vendita efficaci ed efficienti e guidare il miglioramento continuo dei processi di pianificazione territoriale e di account.
Armonizzare metriche e strumenti di analisi con il supporto del team EMEA Commercial Excellence e delle funzioni trasversali.
Definire e misurare le performance e KPI, e monitorare l'impatto delle iniziative di business sul successo commerciale, in collaborazione con Marketing & Sales.
Progettare, sviluppare e implementare programmi di formazione per la forza vendita, valutando e migliorando competenze e capacità.
Gestire lo sviluppo dei percorsi formativi, l'onboarding e la formazione continua, con il coinvolgimento degli stakeholder chiave.
Guidare la progettazione e la valutazione del sistema bonus della forza vendita, allineando gli obiettivi strategici e valutando i piani incentivanti per promuovere i comportamenti desiderati.
RequisitiLa risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
Titolo di Studio: Laurea in Economia, Business Management, Statistica, Ingegneria o discipline affini
Esperienza pregressa maturata in contesti Pharma o Medical Device;
Competenzenell'uso di Excel avanzato e Power BI
Conoscenza dei sistemi CRM in generale.
Conoscenza avanzata della lingua inglese
Eccellenti competenze comunicative scritte e orali, di presentazione e relazionali.
Forte orientamento analitico e capacità di problem solving.
Pensiero strategico e capacità di sviluppare strategie commerciali complesse.
Capacità di analisi di mercato e della concorrenza.
Abilità nel definire e comunicare value proposition e nel favorire l'adozione di nuovi processi e strumenti.
Competenze di vendita e certificazioni in metodologie di coaching/formazione
Capacità di comunicare all'interno dell'organizzazione a qualsiasi livello, sia con la forza vendita che con il team di gestione.
Altre informazioniSi offre un contratto iniziale di 1 anno in somministrazione tramite Synergie, con possibilità di prosecuzione successiva a scopo inserimento.
Orario e Giorni: Full Time,dal Lunedì al Venerdì con ingresso flessibile
CCNL CHIMICO FARMACEUTICO INDUSTRIA
RAL 45-50k commisurata all'effettiva esperienza
14 mensilità,
Ticket Restaurant da €8 al giorno
Luogo di Lavoro: Roma(RM)
L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004
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