Head of International Business Growth Beauty
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Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando l'espansione geografica, l'incremento della marginalità e la costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l'introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.
Responsibilities
- Gestione e coordinamento dei team commerciali
Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l'avanzamento delle attività.
- Sviluppo e gestione pipeline commerciale
Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita.
- Sviluppo e gestione distributori internazionali
Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.
- Apertura e sviluppo nuovi mercati
Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati.
- Gestione negoziazioni commerciali rilevanti
Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali.
- Monitoraggio performance e KPI
Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget.
- Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting)
Introdurre e garantire l'utilizzo efficace di sistemi di gestione della pipeline commerciale per migliorare visibilità e controllo.
- Definizione e gestione pricing operativo
Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.
- Allineamento con Operations
Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.
- Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer
Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.
Strategic Activities
- Definizione strategia di crescita internazionale
Identificare priorità geografiche, canali e segmenti con maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri.
- Costruzione modello go-to-market
Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa.
- Sviluppo portfolio mercati e clienti
Ampliare la presenza globale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.
- Sviluppo canali digitali e piattaforme online in Asia
Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell'individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell'adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita.
- Ottimizzazione della marginalità commerciale
Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico.
- Sviluppo equalificazione rete distributiva
Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.
- Strutturazione del modello commerciale
Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile.
- Sviluppo cultura commerciale data-driven
Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance.
- Integrazione strategica con Pharma
Individuare sinergie commerciali, opportunità di cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.
- Contributo al budgeting e pianificazione strategica
Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale, discipline affini; requisito preferenziale MBA o formazione manageriale.
- Esperienza ≥ 8‑12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty).
- Esperienza in sviluppo mercati esteri.
- Esperienza nella gestione di team.
- Contesto distribuiti/multicanale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo:
- Forte orientamento alla crescita e al risultato.
- Leadership nella gestione team.
- Capacità di strutturazione e definizione di processi.
- Pensiero strategico e orientamento al mercato.
- Elevata autonomia decisionale.
- Capacità di negoziazione avanzata.
- Approccio analitico e data-driven.
- Visione integrata business (vendite/operations/marginalità).
- Capacità di execution e concretezza.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
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«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xjrgpwk L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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