Chi siamo e cosa cerchiamoPiù di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Vuoi unirti al nostro team come Area Sales Manager – Lazio?
La/il candidata/a prescelta/a si occuperà dello sviluppo del business nella sua area delimitata di responsabilità, massimizzando il potenziale di vendita dei clienti esistenti, così come l'incorporazione di nuovi clienti, in linea con le linee guida ricevute dal proprio Regional Sales Manager e allineati con la strategia aziendale.
Sviluppo del businessCreare ed espandere il portafoglio clienti, massimizzando il potenziale di vendita nella loro area designata, garantendo relazioni stabili con i clienti.Stabilire strategie che garantiscano obiettivi di vendita regolari, geograficamente, per segmento di prodotto e tipo di cliente.Sviluppare il networking e migliorare l'immagine di Hoffmann Group sul mercato
Attività commercialePresentazioni e dimostrazioni di prodotti e servizi durante le visite e gli eventi (fiere, seminari, workshop, ecc.) al fine di attivare le venditeIdentificare le esigenze dei clienti, tecniche e commerciali, degli account assegnati per garantire la soddisfazione del cliente in tutte le fasi del processo di vendita.Preparare i preventivi di acquisto e la gestione degli account dei clienti, negoziare gli ordini giornalieri, i progetti e le offerte, nonché proporre i termini e le condizioni dei contratti di servizioFornire consulenza tecnica pre-vendita, formazione sui prodotti e presentazione di servizi aggiuntivi post-vendita.Gestire i reclami commerciali e finanziari dei propri clienti.Collaborazione quotidiana efficace i tecnici di prodotto di area
Digitalizzazione e gestione delle informazioniDimostrare una mentalità digitale utilizzando al meglio gli strumenti digitali a disposizioneAggiornare adeguatamente il sistema CRM e utilizzare tale sistema per massimizzare l'efficienza e l'efficacia della propria attivitàPromuovere proattivamente i mezzi di digitalizzazione della loro attivitàScambio attivo di informazioni utili per lo sviluppo dell'attività commerciale e il miglioramento continuo, all'interno del team commerciale o di altri dipartimenti e tecnici correlati.
Requisiti, qualifiche e competenze:Residenza in una delle province di: Frosinone, Latina, Roma Sud3-5 anni di esperienza nella vendita di forniture industrialiConoscenza di alto livello degli utensili da taglio; conoscenza di altre forniture industrialiConoscenza approfondita del mercato: prodotti, prezzi, concorrenti nella loro area locale e a livello nazionaleCapacità di offrire soluzioni tecniche (alternative) relative ai nostri prodotti e serviziComprovate capacità di presentazione e negoziazione, in grado di comunicare professionalmentePatente di guidaMS Office: livello medioConoscenza della lingua inglese: livello basePreferibile conoscenza del CRM (aggiornare ed estrarre dati, visualizzare rapporti)
Cosa offriamo:Tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivanteAuto aziendale ad uso promiscuoRimborso pastiAmpia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits