Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI.
Siamo il partner strategico di aziende e PA - le aiutiamo a capire dove sta andando la GenAI e come trasformarsi. Viviamo nel futuro. Siamo una società AI-first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso.
Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully-bootstrapped, che significa che siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni.
Per noi AI significa solo GenAI. Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa.
Yellow Tech è stata fondata da Antonio Pisante quando sono arrivati gli LLM. Antonio, che ha background in consulenza strategica, investimenti, e programmazione informatica, ha subito iniziato a lavorare alla trasformazione AI con aziende italiane. Da lì, tante altre persone che condividono la missione si sono unite, e oggi siamo Yellow Tech. Oggi siamo in 25, dai nostri uffici privati a Corvetto (Milano). Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi!
Il ruolo Sarai il responsabile di tutto l'outbound di Yellow Tech.
Gestisci la macchina che genera pipeline e booking: dal prospecting alla qualificazione, dall'infrastruttura tecnica GTM alla gestione quotidiana del team di vendita.
Sei la persona che fa funzionare l'outbound ogni giorno: ti assicuri che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare, che le automazioni GTM generino possibilità reali, e che i numeri di pipeline crescano settimana dopo settimana.
Yellow Tech vende AI transformation ai decision-maker delle migliori aziende italiane. Il ciclo di vendita parte dall'outbound: cold outreach, qualificazione, e booking del primo meeting con un nostro AI Deployment Strategist. Qui entra il tuo ruolo.
Gestione del team outbound:
Coordini e fai crescere il team di BDR. Definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitori le metriche, alzi lo standard. Sei presente e operativo.
Supervisione GTM engineering:
Lavori a stretto contatto con il GTM Engineer per assicurare che le automazioni, l'enrichment e lo stack tecnologico supportino la pipeline. Definisci le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
Processi e playbook di vendita:
Costruisci e iteri i processi di outbound: script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione. Standardizzi ciò che funziona e butti ciò che non funziona.
Pipeline management:
Sei responsabile della pipeline outbound. Conosci i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata. Sai esattamente dove intervenire.
Recruiting e onboarding:
Partecipi alla selezione dei nuovi BDR e ti occupi del loro onboarding operativo. Li porti a regime nel minor tempo possibile.
Sperimentazione:
Testi nuovi canali, nuovi messaging, nuovi segmenti. L'outbound evolve continuamente — il tuo compito è tenerlo sempre un passo avanti.
Lavorerai a stretto contatto con:
CEO (Antonio Pisante), a cui riporterai e con cui definirai gli obiettivi di pipeline;
AI Deployment Strategist, a cui passerai i meeting qualificati;
Growth Lead, per allineare outbound e inbound.
Esperienza diretta in sales outbound Hai almeno 3 anni di esperienza in sales. Hai fatto il BDR/SDR in prima persona — sai cosa significa fare 50 chiamate al giorno, gestire i "no", e costruirti la pipeline da zero. Hai poi gestito un team di vendita, con responsabilità su target e risultati.
People management operativo Sai gestire un team di BDR nel day-to-day: coaching, call review, pipeline review, one-to-one. Sai quando spingere e quando supportare. Sai riconoscere chi performa e chi ha bisogno di aiuto.
Mentalità data-driven e orientata ai risultati Lavori su metriche: attività giornaliere, conversion rate, pipeline velocity, costo per meeting. Sai costruire report, leggere i numeri, e prendere decisioni veloci.
Familiarità con strumenti AI e GTM Conosci o vuoi imparare lo stack GTM moderno: Clay, CRM (Attio, HubSpot, Salesforce), strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione. Capisci come l'AI sta trasformando il modo di vendere.
Energia e presenza L'outbound è un gioco di ritmo e disciplina. Porti energia al team, mantieni lo standard alto anche nei momenti difficili, e dai l'esempio.
Cosa richiediamo
Curiosità radicale per l'AI generativa e voglia di imparare continuamente.
Ownership e responsabilità: autonomia su problemi aperti, orientamento all'impatto.
Rapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente.
Collaborazione e rispetto: lavoriamo bene insieme, con umiltà e feedback chiaro.
Comunicazione efficace con clienti e team.
Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti).
Lavoro duro: non è sempre un 9–5. L'AI evolve rapidamente e noi abbracciamo ritmi alti per restare leader.
Conoscenza dell'AI Lavorerai e avrai una conoscenza profonda sull'argomento più importante dei nostri tempi: l'intelligenza artificiale. E in particolare come trasformare le organizzazioni con l'AI. Questo è il tema più importante di sempre, e ti garantiamo che avrai un posto in prima linea su questo trend.
Impatto e responsabilità Avrai un impatto enorme e tante responsabilità: si lavora in team piccoli, con estrema autonomia e responsabilità.
La nostra cultura
Team giovane e appassionato.
Work hard, play hard: intensità quando serve e momenti per celebrare i risultati (hackathon, retreat, vita di team).
Siamo persone per bene: zero ego, rispetto, collaborazione e feedback diretto.
Formazione interna continua: mentorship, pair learning con agenti AI e sessioni pratiche sull'adozione della GenAI.
Compensation totale annuale: €86.000–€140.000, in base a seniority, divisa in:
Modalità di lavoro Lavoriamo da ufficio nostro (Corvetto, Milano), o ufficio del cliente, non da casa.
Perché? Siamo early-stage, abbiamo una grandissima ambizione e crediamo che lavorare insieme in ufficio, giorno per giorno, sia l'unico modo che abbiamo per creare l'energia e la magia necessari per raggiungere gli obiettivi.
Detto questo, operiamo con flessibilità e buon senso: il lavoro da remoto è possibile quando serve.
Colloquio con il CEO, online
Colloquio finale, in presenza
Gli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi per un lavoro se il loro CV non è perfettamente in linea con i requisiti. Qui il talento ha la precedenza sull'esperienza. Quindi, se il ruolo ti piace e pensi che col tempo potresti eccellere, candidati senza esitazione.
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