PstrongSenior Marketing Specialist - B2B /strong /ppbr/ppll Team Sales Marketing di Randstad Professional Leaders Search Selection - specializzato nella ricerca e selezione di profili Middle e Senior Management - è alla ricerca di una figura di Senior Marketing Specialist per i canali B2B per azienda leader globale nelle soluzioni di Networking e Videosorveglianza. /ppbr/ppstrongPrincipali Responsabilità /strong /ppbr/pp1. Marketing Strategico e Leadership Commerciale /pulliDefinire e sviluppare il posizionamento competitivo e la strategia go-to-market di per i portfolio di soluzioni assegnati; /liliTradurre gli obiettivi commerciali in piani di marketing chiari, misurabili e attuabili; /liliMonitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e gli sviluppi della concorrenza nei segmenti di networking e sorveglianza professionali; /liliContribuire allo sviluppo di business case e alla valutazione di nuovi verticali, ecosistemi e modelli di business (es. MSP, system integrator, enterprise); /liliAllinearsi strettamente con i team di Vendite, Product Management e Marketing Centrale a livello EMEA/Globale. /li /ulpbr/pp2. Partner Marketing e Sviluppo dell'Ecosistema di Canale /pulliProgettare ed eseguire campagne di co-marketing con distributori, rivenditori, system integrator e partner MSP; /liliGestire l'intero ciclo di vita del partner marketing: reclutamento, onboarding, enablement, pianificazione MDF (Fondi di Sviluppo del Mercato), esecuzione e rendicontazione del ROI; /liliPianificare eventi per partner, workshop tecnici e iniziative di community per aumentare l'ingaggio, la lealtà e la promozione (advocacy); /liliLocalizzare le proposte globali e la messaggistica di valore per il mercato italiano in collaborazione con i team di Prodotto e Partner Program; /li /ulpbr/pp3. Sales Enablement e Supporto Commerciale /pulliSviluppare materiali di sales enablement di alta qualità come playbook, battlecard, case study, presentazioni e webinar; /liliCollaborare con il Field Sales e l'Inside Sales per garantire un'esecuzione go-to-market coerente e un allineamento dei messaggi; /liliFornire ai partner di canale strumenti di marketing, risorse e messaggistica personalizzati per accelerare la creazione e la conversione delle pipeline. /li /ulpbr/pp4. Esecuzione Campagne, Performance e Operazioni /pulliPianificare ed eseguire campagne di marketing multicanale (digital, eventi, attività con i partner) in collaborazione con il Brand Marketing Operations. /liliTracciare le performance delle campagne, analizzare i KPI e ottimizzare in base al ROI e all'impatto commerciale misurabile; /liliGestire budget di marketing, agenzie, fornitori e partner esterni; /liliUtilizzare sistemi CRM e di marketing automation per la segmentazione, la gestione dei lead, il nurturing e la rendicontazione. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /pulliLaurea di primo livello (Bachelor's degree) in Marketing, Economia, Comunicazione o campi correlati. /liliSolida esperienza nel marketing B2B, idealmente in ambienti ICT, networking, telecomunicazioni o cloud. /liliEsperienza pratica con strumenti CRM e di marketing automation. /liliComprovata esperienza nella demand generation (generazione di domanda) e in iniziative di marketing guidate dai partner. /liliFluente sia in italiano che in inglese. /liliFamiliarità con ecosistemi cloud, modelli MSP e strutture di canale IT. /liliEsperienza nella gestione MDF, analisi del ROI, eventi di settore e programmi di community. /liliComprensione di base dei principi GDPR relativi alle operazioni di marketing. /li /ulpSede di lavoro: Cologno Monzese /ppL’inquadramento e il pacchetto retributivo saranno commisurati all’esperienza del candidato. /p