PpCaffè Vergnano è alla ricerca di un bBusiness Development Manager /b che guidi la crescita del business nei bmercati chiave di espansione del brand /b, sviluppando e consolidando le relazioni con i distributori, identificando nuove opportunità commerciali strategiche e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo internazionale. /ph3Responsabilità principali /h3h31) Sviluppo commerciale gestione canale /h3ulliDefinire e implementare la strategia commerciale (obiettivi, pipeline, priorità canali/clienti) per i mercati di Stati Uniti, Canada e Sud America. /liliGestire e far crescere partner locali (distributori, key accounts, horeca chains), negoziando accordi, condizioni e piani di sviluppo. /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità (prospecting, deal structuring, onboarding nuovi partner). /li /ulh32) Route-to-Market business model (incluso modello diretto) /h3ulliProgettare e ottimizzare il broute-to-market /b (distributivo, ibrido, diretto) in funzione di potenziale, controllo, ROI e scalabilità. /liliValutare e gestire investimenti locali. /liliCostruire business case e piani di rientro investimento. /li /ulh33) Coordinamento risorse locali (agenti / team sul campo) /h3ulliCoordinare le attività di bagenti /b e/o risorse locali nei mercati assegnati, assicurando focus su priorità commerciali, copertura clienti e qualità di esecuzione. /liliSupportare il responsabile diretto nella gestione operativa (allineamenti, obiettivi, routine, feedback), contribuendo a migliorare performance e disciplina commerciale sul territorio. /liliGarantire allineamento tra attività sul campo e piani concordati con HQ (visit plan, iniziative, standard, reportistica), facendo da “ponte” tra mercato e organizzazione interna. /li /ulh34) Pianificazione, analisi e KPI /h3ulliDefinire e monitorare KPI chiave (volumi, fatturato, GP, mix, pricing, pipeline, execution). /liliPreparare forecast, piani commerciali e report periodici. /liliGuidare decisioni data-driven su prezzi, promo, priorità portfolio e investimenti. /li /ulh35) Marketing, brand execution e attivazioni /h3ulliSupportare la definizione e l’esecuzione del piano marketing annuale sui mercati assegnati. /liliAssicurare corretto uso del brand e qualità dei materiali/attivazioni. /liliRaccogliere insight dal mercato per migliorare comunicazione, offerte e posizionamento. /li /ulh36) Market intelligence presenza sul territorio /h3ulliPianificare visite periodiche nei mercati e presenza alle principali fiere/eventi di settore. /liliRaccogliere informazioni su competitor, pricing, trend, dinamiche canale e opportunità emergenti. /li /ulh37) Project management collaborazione cross-funzionale /h3ulliGuidare progetti strategici nei mercati assegnati (lanci, nuovi canali, key accounts, nuove partnership). /liliCollaborare con il team bCV1882 /b per sviluppo e gestione progetti speciali (es. flagship / retail experience), dove rilevante. /liliCoordinarsi con supply/operations per garantire continuità di servizio e fluidità operativa (ordini, stock, flussi). /li /ulh38) Training qualità in tazza /h3ulliCo-gestire con Accademia Vergnano / Coffee Expert le attività di training (on-site e off-site) per clienti, staff e partner. /liliSupportare standard di qualità e corretta preparazione per sostenere la premium experience. /li /ulh3Competenze e requisiti /h3ulliSolida esperienza in sales / business development internazionale (B2B), preferibilmente food beverage / horeca. /liliCapacità di costruire business case e gestire numeri (PL logica, marginalità, ROI investimenti). /liliOttima padronanza Excel e analisi dati; mindset “numbers-driven”. /liliForte negoziazione e comunicazione; capacità di influenzare stakeholder interni/esterni. /liliAutonomia, ownership e orientamento ai risultati. /liliCapacità di adattamento e di lavorare in un ambiente dinamico e veloce, gestendo priorità e scadenze in modo efficace. /liliOttime capacità organizzative e di project management. /li /ulh3Lingue mobilità /h3ulliInglese fluente (Spagnolo è un plus). /liliDisponibilità a viaggiare fino al ~50% /li /ulpCaffè Vergnano è un datore di lavoro che promuove pari opportunità, accogliendo candidati qualificati indipendentemente da religione, colore, origine nazionale, età, genere, disabilità, orientamento sessuale, identità ed espressione di genere, stato civile e qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Crediamo che la diversità sia una forza, favorendo un ambiente inclusivo che valorizza competenze, esperienze e background unici. /p /p #J-18808-Ljbffr