Account & Business Development Specialist – Cyber Security
Sede: Lucca, full-time in presenza. Inserimento previsto: immediato.
Chi siamo
Azienda italiana specializzata in soluzioni e servizi tecnici di cyber security. Operiamo su PMI e grandi imprese in Italia, con servizi proprietari e un portafoglio di offerte tecnologiche e un approccio consulenziale orientato al risultato. Non svolgiamo attività di compliance o aspetti legali.
Il ruolo
Stiamo cercando un profilo con 3–5 anni di esperienza commerciale/account che sappia coniugare gestione clienti e sviluppo new business. La persona riporterà direttamente al Direttore Generale, con accesso e confronto continuo. Il perimetro prevede la cura dei rapporti con i clienti assegnati, la produzione autonoma di presentazioni e materiali di vendita e la generazione di nuove possibilità sul mercato italiano.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, assicurando continuità relazionale, upsell e fidelizzazione.
- Pianificare e condurre attività di prospecting, qualificazione e sviluppo di nuove opportunità in Italia, dalla prima call alla chiusura.
- Preparare in autonomia presentazioni commerciali, case summary ed email verso clienti e prospect, traducendo temi tecnici in messaggi chiari e convincenti.
- Presentare l’offerta di servizi e prodotti di cyber security, affrontando con competenza le principali obiezioni e guidando il cliente nella comprensione del valore.
- Collaborare con le funzioni interne per orchestrare demo e approfondimenti tecnici dopo il periodo di formazione.
- Partecipare a conferenze e convegni di settore per generare pipeline e aggiornarsi su trend e soluzioni.
Requisiti
- Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali o di account management, preferibilmente in contesti B2B.
- Conoscenza pregressa dell’ambito tech o security considerata un plus ma non indispensabile, grazie a un percorso strutturato di formazione interna di tre mesi.
- Inglese fluente, ulteriori lingue considerate un vantaggio.
- Spiccate capacità di comunicazione, storytelling commerciale e gestione delle obiezioni, con attitudine a comprendere prodotti e ambiti tecnici e a renderli comprensibili a interlocutori di business.
- Autonomia nella creazione di materiali di vendita e nella scrittura di email efficaci; dimestichezza con le principali suite di produttività e presentazione.
- Proattività, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare per priorità su clienti esistenti e new business.
- Disponibilità a eventuali trasferte in Italia con frequenza da definire in base alle esigenze commerciali.
Cosa offriamo
- CCNL Commercio a tempo indet. + variabile a premio legata al fatturato 2026.
- Formazione professionale iniziale di tre mesi su prodotti, casi d’uso e scenari tecnici.
- Partecipazione a convegni e conferenze di settore per sviluppo competenze e networking.
- Ambiente dinamico, contatto diretto con la Direzione Generale e possibilità di incidere sulla crescita commerciale in un settore in forte espansione.
Accogliamo candidati di ogni genere (ai sensi della Legge 903/77). Ti invitiamo a leggere la nostra informativa sulla privacy, art. 13 del regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).