VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, in partnership with Mecomer Srl, is recruiting a Responsabile Sales & Business Development – Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F) in San Giuliano Milanese (Milano).
Responsabile Sales & Business Development – Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F)
Il Responsabile Sales & Business Development sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare e espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti industriali.
Principali Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
- Gestire e coordinare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
- Sviluppare nuove possibilità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, con particolare attenzione ai contatti per rifiuti non pericolosi.
- Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro‑raccolta (grandi clienti industriali) e Micro‑raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta strutturata, efficace e competitiva.
- Definire piani di vendita e campagne mirate per i diversi segmenti di clientela presenti nel campo della raccolta di rifiuti.
- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche a lungo termine.
- Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando azioni correttive e implementando miglioramenti.
- Collaborare con le parti tecniche operative per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
- Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
- Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali di qualità e all’interno delle attività commerciali.
- Preparare report periodici sulla performance aziendale e presentare la strategia alla Direzione.
Profilo Richiesto
- Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
- Esperienza comprovata di 7‑10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, gestione dei rifiuti o servizi industriali.
- Conoscenza approfondita delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
- Esperienza specifica nel marketing di servizi Macro‑raccolta e Micro‑raccolta (bonus).
- Eccellente capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
- Eccellenti doti comunicative, organizzative e problem‑solving.
- Familiarità con strumenti CRM, reporting di vendita e tecniche di vendita B2B.
- Disponibilità a trasferte nazionali e, occasionalmente, a trasferte internazionali.
- Profilo “hunter”: 70 % nuovo business / 30 % clienti esistenti.
- Conoscenza del mercato, indicatori economici chiave (P&L;, KPI, budget).
Modalità di candidatura
Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviare il Suo CV in formato PDF all’indirizzo, indicando nell’oggetto dell’e‑mail il riferimento Vb16171L.
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