VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, in partnership with Mecomer Srl, is recruiting a Responsabile Sales & Business Development – Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F) in San Giuliano Milanese (Milano).
Responsabile Sales & Business Development – Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F) Il Responsabile Sales & Business Development sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare e espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti industriali.
Principali Responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
Gestire e coordinare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
Sviluppare nuove opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, con particolare attenzione ai contatti per rifiuti non pericolosi.
Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro‑raccolta (grandi clienti industriali) e Micro‑raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta strutturata, efficace e competitiva.
Definire piani di vendita e campagne mirate per i diversi segmenti di clientela presenti nel campo della raccolta di rifiuti.
Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche a lungo termine.
Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando azioni correttive e implementando miglioramenti.
Collaborare con le parti tecniche operative per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali di qualità e all’interno delle attività commerciali.
Preparare report periodici sulla performance aziendale e presentare la strategia alla Direzione.
Profilo Richiesto
Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
Esperienza comprovata di 7‑10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, gestione dei rifiuti o servizi industriali.
Conoscenza approfondita delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
Esperienza specifica nel marketing di servizi Macro‑raccolta e Micro‑raccolta (premio).
Eccellente capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
Eccellenti doti comunicative, organizzative e problem‑solving.
Familiarità con strumenti CRM, reporting di vendita e tecniche di vendita B2B.
Disponibilità a trasferte nazionali e, occasionalmente, a trasferte internazionali.
Profilo “hunter”: 70 % nuovo business / 30 % clienti esistenti.
Conoscenza del mercato, indicatori economici chiave (P&L;, KPI, budget).
Modalità di candidatura Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviare il Suo CV in formato PDF all’indirizzo
vb16171L@talentup.net, indicando nell’oggetto dell’e‑mail il riferimento
Vb16171L.
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