IREC, principale società italiana specializzata nel recupero crediti per PMI e Partite IVA e brand del gruppo finanziario Allcore SpA, è alla ricerca di un Consulente – Partnership Strategiche (middle level) da inserire in organico per gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.
Attività principali
* Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
* Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
* Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
* Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Chi cerchiamo :
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Gestione e Sviluppo Partnership con risultati concreti (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
* Capacità di utilizzo di strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
* Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
* Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
* Conoscenza delle metriche full-funnel e orientamento agli obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
* Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
* Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
* Capacità di lavorare in team.
* Madrelingua italiana, conoscenza dell’inglese considerata un plus.
* Laurea o diploma magistrale.
* Disponibilità immediata come vantaggio competitivo.
* Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
* Capacità analitiche e conoscenza dei KPI di conversione e retention.
* Abilità di negoziazione e comunicazione.
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
* Empatia, flessibilità e problem-solving.
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