Cerchiamo persone che chiudono.
Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.
Non orientatori, non consulenti soft, non facilitatori didattici.
Closer veri: chi sa portare una conversazione da "sto valutando"
a "ho deciso, iniziamo".
Se ti riconosci, continua a leggere. Altrimenti, ti faccio
risparmiare tempo: questo non è il tuo ruolo.
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IL CONTESTO
NAD — Nuova Accademia del Design fa parte di Hdemy Group, holding
che riunisce due brand della formazione design italiana: NAD
(Verona, Milano) e Accademia Cappiello (Firenze, dal 1956).
Operiamo con accreditamento europeo EABHES e investiamo budget
significativi in marketing digitale e brand per portare a
destinazione studenti già profilati e interessati ai nostri
percorsi.
Questo significa una cosa molto concreta:
i lead che arrivano sulla scrivania del Sales Advisor NON sono
freddi. Sono persone che hanno già visto i nostri contenuti,
scaricato la brochure, partecipato a un Open Day, richiesto
informazioni specifiche su un corso.
Il tuo lavoro non è cercare clienti. Il tuo lavoro è
trasformarli in studenti iscritti.
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COSA FAI CONCRETAMENTE
→ Gestisci lead caldi assegnati dal team marketing
(no cold calling, no telemarketing, no database freddi)
→ Conduci colloqui consulenziali 1:1 con candidati e famiglie,
in presenza presso le sedi NAD e in videoconferenza
→ Presenti l'offerta formativa con tecnica consulenziale:
ascolto, matching tra aspirazioni e percorso, gestione
strutturata delle obiezioni
→ Porti a chiusura il funnel: iscrizione, contratto firmato,
pagamento prima rata
→ Gestisci la pipeline su CRM aziendale, monitori i tuoi tassi
di conversione, ottimizzi ciò che non funziona
→ Lavori in coordinamento con marketing (qualità lead) e
didattica (validazione del fit candidato-percorso)
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COSA OFFRIAMO
→ Contratto a P.IVA con provvigioni + premi sui KPI mensili
e trimestrali
→ RAL target: €28.000 - €45.000 (range determinato dalle
performance — i nostri top performer sono attivi nella
parte alta della forchetta)
→ Lead caldi pre-qualificati: nessuna fase di prospecting
a freddo
→ Brand di prestigio: NAD + Accademia Cappiello, 70+ anni
di storia formativa, accreditamento europeo EABHES,
reti di partner imprenditoriali consolidate
→ Formazione iniziale strutturata + affiancamento operativo
con Sales Advisor senior nei primi 30 giorni
→ Sedi: Verona (NAD HQ, Via Santa Teresa 2),
Milano (campus in apertura), possibilità Firenze per
chi è interessato anche al brand Cappiello
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IL PROFILO CHE CERCHIAMO
→ Almeno 2-3 anni di esperienza concreta in vendita consulenziale:
sales advisor, account executive, business developer,
consulente formativo, agente immobiliare, assicurativo,
o ruoli assimilabili — purché con responsabilità di chiusura
→ Predisposizione da closer: ti riconosci nei numeri,
nel target raggiunto, nella conversione misurabile
→ Familiarità con CRM e processi di sales operations
(preferibile Hubspot, Salesforce, Zoho)
→ Capacità di tenere conversazioni strutturate sia con studenti
adolescenti/giovani adulti che con i loro genitori
→ Italiano madrelingua + inglese di lavoro
→ P.IVA aperta o disponibilità a aprirla nei primi 30 giorni
Esperienza nel settore formativo o familiarità con il mondo del
design sono un plus apprezzato, ma non sono prerequisiti:
preferiamo formare un closer al design piuttosto che convertire
un esperto di design in commerciale.
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NON FA PER TE SE
→ Cerchi un ruolo "morbido" di accoglienza o segreteria
→ Sei a disagio con compensi prevalentemente variabili
→ Non hai mai gestito un target o un funnel di vendita
→ Confondi "orientamento" con "vendita consulenziale"
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COME CANDIDARSI
Rispondi a questa offerta su LinkedIn allegando CV aggiornato. xdwybme
Verrai ricontattato entro 48 ore con una proposta di colloquio
conoscitivo di 30 minuti — in presenza a Verona o via Microsoft
Teams, a tua scelta.
Per domande tecniche sul ruolo prima della candidatura:
Nicola Pighi
Presidente e Fondatore — Hdemy Group S.R.L.
* NAD Nuova Accademia del Design | Accademia Cappiello