Il ruolo del Solution Engineer, definito all’interno del processo di vendita, ha l’obiettivo di progettare soluzioni adeguate per i clienti, sviluppare offerte “lean” che combinino prodotti AVL e di terze parti insieme ai servizi necessari, soddisfare i requisiti specificati dal cliente e garantire un’accurata definizione dei costi in linea con la strategia commerciale.
Responsabilità
* Collaborare con Key Account Manager (KAM), Global Account Manager (GAM) e Sales Engineer (SE) per sviluppare opportunità di vendita e raggiungere gli obiettivi commerciali
* Fornire feedback su trend di mercato e attività dei competitor a supporto della strategia aziendale
* Agire come principale interfaccia tecnica verso il cliente, supportando la definizione delle RFQ e l’analisi dei requisiti
* Proporre, presentare e adattare soluzioni su misura, comunicandone chiaramente il valore, i punti di forza (USP) e gli aspetti tecnici
* Sviluppare ed eseguire presentazioni tecniche presso i clienti
* Elaborare proposte tecniche competitive e accurate, combinando apparecchiature, software e servizi
* Garantire la correttezza tecnica ed economica delle offerte
* Assumere la responsabilità delle proposte, definendo, organizzando e coordinando team cross-funzionali
* Definire e gestire le tempistiche delle offerte in allineamento con le funzioni Sales e Operations
* Preparare offerte tecniche in linea con i processi di vendita, includendo analisi dei rischi e definizione dei criteri di accettazione
* Desviluppare soluzioni, documentazione tecnica e Tabletop Drawings (TTD)
* Aggiornare e monitorare i dati di offerta in Salesforce (stato, versioni, tempistiche)
* Garantire un corretto handover delle informazioni al team Operations
Qualifiche
* Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica correlata (Università, Politecnico, Università di Scienze Applicate/FH o equivalente)
* Almeno 2 anni di esperienza in proposal engineering o solution engineering
* Buona/ottima conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte
Località: Cavriago, Robassomero, Torino
Azienda: AVL Italia S.R.L.
Tipo di lavoro: Sales / Business Development
Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato
Data di pubblicazione: 4 giu 2026
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